【独家】苏宁发力山东市场 2010新开32家新店

苏宁电器营销总部执行总裁金明和山东苏宁电器有限总经理沈文清畅谈未来发展规划

　　新年伊始，各大行业企业都开始了2010年的新规划，而竞争进入白热化的山东家电行业也备受关注。后金融危机时代，各大家电连锁企业在齐鲁大地将如何布局？如何应对价格日益透明、利润趋于微薄的市场？在1月30日上午召开的2010苏宁电器山东地区规划通报会上，专程飞抵济南的苏宁电器营销总部执行总裁金明对此问题给出了自己的答案。

　　面对与会的300多位家电供应商高管，金明坦言2010年山东苏宁将“厚积薄发”，在现有40家门店的基础上一举开出32家新门店，除了进驻临沂、德州、东营、威海等地级市场外，还将重点覆盖金乡、莱阳等经济发达的县级市场，此外占地150亩的现代化物流基地也将于今年在济南高新区开工建设，预计2011年下半年即可投入使用。金明表示，如此重视山东市场，一方面是因为山东作为经济、人口大省，拥有巨大的家电消费市场；另外一方面则是考虑到山东家电制造业大省的地位，希望借市场开拓之机进一步巩固与海尔、九阳等家电企业的战略合作关系。

谈到2010年的家电市场前景 苏宁电器营销总部执行总裁金明信心满满

　　家电巨头齐聚泉城  嘉宾云集规格空前

　　据专程飞抵济南的苏宁电器营销总部执行总裁金明介绍， 2009年苏宁保持以往的开店策略稳健扩张，2010年继续保持近年来的新开店速度。苏宁店面类型不断多元化，设计开发自建店、第五代3C+旗舰店、精品店等店面类型，成为行业店面变革的主要驱动力。

　　同时，苏宁电器面向未来持续发展对连锁发展模式不断进行优化和变革，继续采取租、建、购、并模式并行，成功收购拥有80年历史的日本家电连锁企业LAOX公司和位列香港电器零售连锁前三甲的镭射电器，启动了国际化连锁发展进程。随着全面进入香港市场，苏宁电器计划在3年内新开30店，总店面数量达到50个，占据香港市场25%的份额，为国产品牌进入香港提供平台。

　　具体到山东苏宁电器，2010年是山东苏宁电器实现跨越式发展的一年。苏宁的稳健发展所表现出来的绵延内劲也受到了厂商的高度重视，对于2010年苏宁的发展策略厂商也给予了极高的关注。海尔、海信、美的、TCL、夏普、索尼、松下、西门子、三星、康佳、新飞、诺基亚等家电厂家高层300多人云集泉城济南参加了此次会议，其嘉宾人数、规格均创下了历年来山东苏宁会议规模之最。

　　苏宁发布2010连锁规划 依托实力全面领跑

　　在2009年并不乐观的行业环境下，苏宁电器依然保持了稳健快速的发展，随着苏宁连锁扩张步伐的加快2009年苏宁在山东市场新开10家核心门店，“苏宁速度”再次震撼山东家电界。

　　以山东苏宁版土中最重要的济南大区为例，2009年按照集团既定的连锁发展三年攻略计划，济南苏宁加快连锁发展步伐，加快二三级市场布局，以地级市的区域旗舰店、中心店为核心，加快周边三级市场的开发，09年累计新开门店6家，其中新进地级城市1个，新进县级城市4个。截至2009年底，济南大区门店共20个，所辖12个地市已进入9个，初步完成了一二级市场的网络架构。销售能力始终是零售企业的核心竞争力，2009年济南苏宁在连锁拓展保持高速扩张的同时，内在经营继续保持良性发展态势，单店质量持续位居行业第一。

　　2010年山东苏宁在继续坚持旗舰店发展战略，提升现有店面经营质量的同时，将进一步扩大连锁店面的开设数量，选择一些三级市场店面覆盖不到的重点乡镇开设电器连锁直营便利店，将苏宁至真至诚的阳光服务带给更多的农村消费者，2010年，山东苏宁店面的数量将达到72家，新进临沂、东营、德州、威海等地级市场，占据山东市场35%以上的份额。

　　2010年山东苏宁提高区域内的业务对接层面，加大区域内定制、包销、买断机型的合作深度，通过苏宁的网络平台，服务能力和销售推力来向市场要效益；提高合作双方的诚信力度，加大服务的投入，从单纯的价格竞争到各自的软实力的比较，让消费者得到更多的实惠与享受。另外，寻求品类丰富与品牌全面的有机统一，凸显专业品质，拓宽销售网络，开拓高端市场，提升门店形象，服务专业人群，实现实体店铺与网络营销的相辅相成，提高市场份额。

　　据参会的一位厂商高层表示，全国家电连锁企业历时10年角逐，苏宁一直全面领跑，领导全国家电连锁行业发展。而在此刻苏宁的表态，让厂商深刻地感受到了苏宁对于厂商合作共赢、共同做大市场的诚意和信心，因此也让其对于中国家电厂商合作关系的良性发展充满信心。

山东苏宁电器有限总经理沈文清介绍2010年新开门店分布情况

全面提升服务水平  物流基地建设先行

　　门店建设是苏宁特色服务的基础，物流基地的建设则是绿色服务的保障。据悉，苏宁已在济南高新区规划了一个占地150亩的现代化物流中心，预计2011年下半年投入使用。它的配送半径可辐射150—300公里，这不仅大大节省了物流成本，更使库存达到了最大优化，在最短的时间内将商品送至顾客家中。

　　2010销售开门红  苏宁春节特卖会全面启动

　　厂商在联谊会上经过沟通一致认为，家电业已成为我国竞争最激烈的行业，也是最具国际化的行业。而济南和青岛作为山东市场的制高点，是省内家电市场竞争最激烈的地区。2010年元旦，山东苏宁以济南和青岛为双核心全省联动共同发力，全面领跑山东家电市场，取得了开门红的大好成绩。

　　2010年春节前家电消费高峰已经来临。据悉，春节前消费市场潜力巨大，各大工厂也纷纷重金投入。海尔、海信、三星、西门子、美的、诺基亚、摩托罗拉等各个老总便纷纷表示将对苏宁方的货源、让利资金优先倾斜，将更有优势的春节促销资源投入山东苏宁各卖场，联手山东苏宁共同打造春节前空前力度的家电特卖会。

　　山东苏宁电器有限总经理沈文清透露，基于对春节市场的判断，苏宁强力启动春节特卖会，大单采购备货10亿，其中畅销机、新品占据70%，尤其彩电、冰箱、洗衣机、3C类产品和生活电器类产品。同时投入了超过5000万专项促销资源和特价机，全城普惠，全面让利。