【家电】LG集团会长访华 携手苏宁力拓中国市场

图：具本茂、张近东率双方高层团队合影

 图：双方战略合作高峰会现场

　　10月27日晚，LG集团会长具本茂率高层管理团队乘坐专机抵达南京，开始了为期三天的访华之旅，其中最重要的行程就是与中国最大的家电连锁企业——苏宁电器举行高峰会议，这也是具本茂历年来首次访问中国的销售合作伙伴。据悉，两家行业巨头对蓬勃发展的中国家电消费市场均充满高度信心，并将在去年启动的GG365合作计划的基础上启动针对下一年度的“GG365-2010”合作计划，同时为双方既定的三年内达到100亿年销售规模的中期目标制定了详细的推进计划。
　　作为对今年5月底苏宁电器董事长张近东率团访问韩国LG总部的回访，LG集团对此次高峰会议给予了高度关注，具本茂亲率最高管理团队集体访华，包括LG电子CEO南镛、LG Display CEO权映寿、LG电子大中华区总裁禹南均、LG电子中国本部总裁赵重凤、各大事业部本部长等在内的核心高层悉数参加了会晤和洽谈，GG365工程的开展情况和中国家电市场的蓬勃态势成为双方共同关注的焦点。
　　“GG365”计划去年十月份推出，命名取材于苏宁和LG英文名称中共有的“G”，是定义为一年365天的战略合作专项工程，双方就五大项目进行了创新：店面位置优化、卖场改造、产品差异化、服务全面升级以及数据对接透明化。更佳的位置设定、全新的店面美陈支持、设计工程师亲临现场为消费者讲解机型、更为针对性的产品咨询服务等都大大地提升了LG电器在家电连锁的销售以及品牌在中国消费者心中的形象。
　　在一年的时间里，该项目取得了明显的成效， 即使受到全球性金融危机的影响，09年LG在苏宁销售规模销售增长率达到了80%，液晶电视、冰箱、洗衣机、手机等产品的增幅均远超过该品类市场的整体增幅，在苏宁整体的销售占比中也有相应提升，双方均从中收获颇丰。在刚刚过去的国庆期间，LG和苏宁的GG365合作再次结出硕果，产品综合表现优异，销售规模增长率超过130％。
　　LG高层对此普遍给予了高度的评价，认为GG365项目是LG在全球市场在过去半年内最大的亮点，一方面对苏宁电器这一中国最大的家电连锁企业的运营、管理和服务等综合能力进一步加深了了解，另一方面中国市场依然保持的旺盛购买力也给他留下了深刻的印象。
　　苏宁电器董事长张近东向LG代表团介绍了中国家电消费市场目前面临的发展机遇，尤其是对国家一系列政策实施的效果给予了详细介绍。双方认为，在国家政策进一步推进实施以及3G普及等行业发展趋势推动下，中国的家电市场规模将进一步提升，成为全球家电最具生命力的消费中心，为包括苏宁和LG在内的家电厂商提供了很好的发展机遇和空间。
　　张近东介绍，苏宁电器已经推出自建店模式，并计划在国内建成包括40-60个现代化物流基地，开发WMS、TMS、SOA等信息系统提升消费者服务和供应链管理，进驻香港开店推进国际化战略，以把握机遇进一步扩大领先优势。他希望LG能够把握时机，积极加大在中国的投资和发展，和苏宁展开更深入的合作。 
　　LG电子CEO南镛对此给予了积极的回应，表示在东亚经贸合作日趋紧密的宏观环境下，已经将中国市场作为其全球战略的核心市场，加大市场开发和投资的力度，并希望进一步加大加深与苏宁电器合作，将已经取得的成功宝贵经验进一步推广和深入，同时他还承诺，LG在中国的重点产品和项目均将首选苏宁进行合作。
　　为此，双方将在已经到期的GG365计划的基础上制定了GG365-2010的年度合作计划，除了GG365既有的合作项目以外，双方还将加快 B2B 系统对接项目推进，实现CPFR协同补货功能，通过B2B提高订单的准确性、降低缺货和滞销风险，加快库存周转，为LG与苏宁的战略合作和长远合作构筑坚实的信息化支持平台。同时，双方还将联合启动开发差异性的市场营销方案、进行LG-SUNING 管理者联合培训、实施透明化结算流程等多项合作项目。此外，针对2010年的合作需求，双方还签署了包括平板电视、冰箱、洗衣机、手机在内的共十多款LG产品的独家销售协议，实现产品的差异化。
　　双方认为，“GG365-2010计划的开展，将使双方在终端改善、联合主推、产品运营、联合培训、业绩跟踪沟通机制等方面取得了进、一步的突破，通过诸多创新性举措的实施使双方差异化的合作不断升级。具本茂和张近东还进一步要求，双方各级管理团队必须彼此作为对方最信赖的合作伙伴，将GG365持续的推进下去，最终实现三年百亿的销售目标。
　　相关链接：具本茂简介
　　具本茂是创建LG集团的具氏家族第三代领导人，目前担任韩国LG集团会长，服务于LG集团已经35年之久，在韩国和国际上均享有盛誉。他将公司名字改为LG，并设计了类似笑脸的LOGO，推动其从一个韩国大型企业向全球化企业转型。他曾是陪同历届韩国总统访华的经济代表团的重要成员，也曾因其在中国地区的投资发展被授予“荣誉公民”。