王晓琳女士接受大众网记者独家专访
记者：八月份，银座家居济南二店即将盛装开业，广大市民装友对此都十分期待。在此，您能否为我们简单介绍一下二店的基本情况，比如地理位置、营业面积、入驻品牌等。
王晓琳：在此，首先通过大众网向那些长期以来关心、支持银座家居发展的市民网友和家居厂商表示感谢！银座家居济南二店可以说是凝聚了银座家居人心血的一家门店，从选址到招商，从店面设计到开业筹备我们做了大量扎实有效的工作。下面，我简单介绍一下二店的基本情况。
银座家居济南二店坐落于东部新城地标性建筑——中润世纪广场的商业区，营业面积达82000平米，包括62000平米的家居广场和20000平米的购物超市，是目前银座零售系统体量最大的单店。家居卖场入驻品牌达400余家，其中纯粹国际一线品牌占10%以上，如家具类的夏图、Natuzzi、Caliaitalia，卫浴类的汉斯格雅、杜拉维特，瓷砖类的蜘蛛、加德尼亚、莎罗尼，壁纸类的AS、柔然等知名国际品牌都有入驻。
记者：记得上次采访时，您说过对于开店而言，第一重要的是选址，第二、第三还是选址。那么，银座二店选址中润世纪广场，从战略层面上审视，具有怎样的特殊意义呢？
王晓琳：众所周知，零售业是一个“地利性产业”，这一点对于家居建材行业而言同样重要。店面开设的成功与否很大程度上取决于选址是否科学，在零售业流行着这样一句话——选择一个好的店址你便成功了一半。
成立五年以来，银座家居在加快开店步伐、快速扩张的同时，始终坚持着自己开店选址的原则，而这次银座家居济南二店落户中润世纪广场，从战略层面上来讲也与我们的选址原则十分契合。
一是方便顾客的原则，店址一定要交通便利、有效覆盖目标商圈。从这一点上讲，银座家居中润店无疑是占尽“地利”先机，它地处燕山立交桥东北侧，南临经十路，北临文化东路，西接二环东路，交通十分发达，周边更是高档社区林立，包括中润世纪广场、名士豪庭、港澳花园、正大城市花园等在内的一大批东城新盘正在迅速崛起。
二是企业战略发展原则，从企业自身来看，开店扩张一定要与战略布局相契合。银座家居济南一店坐落于传统的北园家居商圈，地处西北，二店选址中润世纪广场，坐镇东南，两者形成呼应之势，不仅是经营规模的扩大，而且有效实现企业对于市场的战略布控。
记者：据我了解，银座二店的店面十分走俏，众多商家争相入驻，那么，在招商过程中我们是怎样来做取舍的呢？
王晓琳：与其说是招商，倒不如说是“选商”更为准确一些。由于银座家居一店在济南市场上运作十分成功，加之二店地理位置优越，使得店面得到众多商家青睐，纷纷上门自荐，招商实际上演变成了“选商”。
在这一过程中，为了确保进驻商家的品质，我们制定了统一的“选商”原则：首先，入驻品牌要符合新店瞄准高端市场的整体定位，能够有效满足济南及周边城市高端群体的家装消费需求；其次，入驻商家要符合银座家居一店和二店之间错位经营的原则，建材类商品两店品牌差异化60%，家具类差异化达到80%；再次，进店商家还要符合卖场品类的丰富性原则，银座家居济南二店进驻的瓷砖品牌便由一店原有的7个扩展到10个；最后一条也是最为重要的一条便是盈利性原则，说到底，做企业最终追求的还是利润，引进的品牌要有销售业绩的保证，只有确保销售业绩才能最终实现双方的“共赢”。
