2012是否成为建材行业的转角我们无从验证，但是2012却成就了圣象地板在山东的华美蝶变。

华美蝶变，从这里谈起——来了一位与“象”为舞的工作狂人

2011年年底，圣象集团总部做出了一个重要决定，将正在渠道部任职的王轶睿调离，上任山东分公司总经理一职。王总接手圣象山东分公司后，立刻根据山东市场做出了许多营销调整，并做了很多颠覆性的工作，一步一个脚印，一步一种创新。所有的成绩，在外行人眼中，只是圣象“外在”的改变，从店面形象到促销活动；在内部员工印象里，则是一个年轻的领导者带领着一个团队，稳扎稳打的炼好“内功”。

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华美蝶变——明确定位，精准营销！

企业要不断的寻求新的市场生存之道，就要不断激发创新能力，不断的增加销售通路。  

除了继续保持与各大卖场的密切合作外，网络、团购会、各个楼盘的精装工程等都是销售增长点。圣象地板不断开拓市场，2012完善了与装饰公司的密切合作，在城市人家、实创装饰都建立了独体展示区。圣象地板通过这种多方合作的形式，给客户带来更好的消费满意体验，从而实现多方共赢。

    有句话说的好“旺季抓销售，淡季盘铺面”。圣象地板意识到消费者在选购产品时更会注重所购买的商品在商场上长期的表现，这就是品牌诉求。如何在经营同类化的卖场中寻求突围之道？正是基于这个原因，圣象地板在2012的店面整修过程中对店面给予了明确的定位，在银座中心店、红星旗舰店的基础上增开了大明家居折扣店以及东亚家居国际馆。

圣象地板折扣店是省内也是目前国内唯一一家地板折扣店。折扣店以其物美价廉的优势，让消费者用极低的价格，获得不输于正价商品的品质，契合了厂商处理尾货和消费者追求品质的需求，达到了双赢。

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华美蝶变——深练内功，迎接挑战！

无论企业如何创新，服务都是发展的不变方向。俗语说三分地板七分安装，以“优化服务体系，提升服务品质。”为目的第四届圣象地板安装大赛如期举行。技能大赛通过模型拼装、地台模型拼装的比拼方促进了圣象地板安装服务水平的提高，让广大的消费者在享受到优质产品的同时，更享受到高质量的专家服务。

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华美蝶变——逆境中的突围，突破销售增长点。

面对并不太景气的市场和越来越理性的消费者，行业竞争日趋白热化，各个品牌包括卖场竞争都十分激烈，在时间节点上抢占市场短兵相接。圣象地板为消费者提供高质量的产品的同时大幅让利，为消费者提供满意的消费体验。

315之际，各大卖场之间也是展开了一场没有硝烟的战争。沉寂过一段时间的市场可谓“东风好作阳和使，逢草逢花报发生。”随着房产刚性需求的井喷，家居市场随之复苏。

圣象地板、品格吊顶、华鹤木门、皇冠壁纸等九大一线领袖品牌携手抄底特卖活动人气爆满，活动现场各大品牌都给出了很有杀伤力的诱惑价。用人气聚集下的“鸡血”效应来给整个行业打气助威，圣象地板一直在做引领行业的指明灯！

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315期间圣象地板举办了以“慢生活·健康骑”为主题的质惠齐鲁活动。健康骑活动得到了广大网友的积极响应，百余名网友共同骑行穿越北园大街。

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五一期间，圣象地板“签动中国，钜惠齐鲁”活动给泉城消费者送来大幅折扣，现场签售活动在保证价格和品质的基础上，还增添许多其它的优惠活动，成功签单的客户将在原本优惠价格的基础上还有进一步的优惠。

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    银十过后，如何有效的撬动市场成为各地板大品牌共同思考的课题。靠价格？品牌？还是产品本身？换位思考，让圣象人明白对大品牌的向往，对高品质的期望，是消费者一直以来不变的追求！于是，体验式营销应运而生，成为引爆后十一市场的法宝。为了回馈消费者的厚爱，圣象集团支持山东18款不同的花色特价地板，共计万余平米！开仓放“价”，限量销售！98元/2㎡的消息一经发出便在市场上引发轩然大波。