颠覆高端格局 细节让楼市突破想象（图）

　　2012年，是真正考验天津房地产市场高端产品的一年。全国性的品牌房企都在天津市场拿出了自己的看家本领，高端、高品质成为开发商角逐高端楼市的绝密武器。业内人士认为，随着高端市场的不断成熟，一些高端楼盘呈现出逆市热销的局面。究其原因，一方面是因为购房者对高端楼市的认识越来越深入，很多客户开始理性挑选产品；另一方面高端开发商也开始摒弃表面功夫的堆砌，越来越注重对产品细节的推敲。

　　加大细节堆砌高端氛围吸引精英人士

　　纵观天津楼市，以购房者体验为出发点而打造的高端楼盘越来越多，特别是在楼市调控的情况下，购房者出手愈发理性，他们往往超越了对楼盘面子功夫的欣赏，反过来对产品品质、细节进行认真考察，这也使得开发商不得不加大对楼盘细节筹码的“堆砌”：通过提升硬件水平，来完成产品品质的转化，用高端的社区氛围和生活方式对精英客户形成真正吸引力。

　　“这就是现实。在天津高端市场深耕十年的房企都能证明，好产品自然会说话。”仁恒海河广场相关人士向记者表示，高端开发商应该从品质细节入手，加大对精英人士生活方式的系统研究，“有时还要不惜花费心血在建材挑选、工艺施工、智能利用等方面寻求深入突破，为购房者构建极具高端品位的生活氛围，这样的产品才配得上高端二字。”

　　研究客户需求高端符号不可或缺

　　融创星美御项目置业顾问曾告诉记者，真正的高端客户，从不会被眼花缭乱的营销噱头所迷惑，“人家到项目看两眼就知道你这产品到底有几分成色。因为这些人往往有着非常丰富的生活经验，他们本身就是高端产品的成熟买家，对于房子，他们更是懂行、懂货。”记者也在走访中发现，大多数高端楼盘的买家基本上都是海信、大友谊的VIP客户，他们对于生活方式，有着更具品位个性的认识。因此，研究客户需求，也就成了高端房企开发产品前必不可少的功课。

　　“以高端社区的园林打造为例，高端开发商为营造高品位园林，往往会在全国的苗圃基地搜寻符合客户要求的树木、花草，仅仅是这样一个细节，开发商都会付出十分的努力。”金地紫乐府项目相关人士告诉记者，一些高端房企甚至不惜动用千万资金，在社区门口打造出树冠形状的银杏大道，仅仅为了增强业主回家的尊贵感。而这些细节的塑造虽然不为业主一一了解，但都是构成高端社区的象征性符号，因此就更加不可或缺。

　　提升科技含量高端配置体现时尚感

　　记者在一次高端调查中了解到，300人中有89%以上的人认为，高端住宅应该加大科技元素的投入。事实上，目前许多高端楼盘都已经在科技下足了工夫。比如电梯，很多购房者基本上很难发现高端与普通之间的区别，但实际上，很多高端楼盘已默默无闻地换上了先进的节能电梯。“出于对高端定位的实践，节能电梯不仅能为项目节省30%以上的电量，而且还通过使用无铅电路板、LED灯等绿色电梯配件，让客户体验到项目的时尚感。”

　　对于高端项目的科技元素，房地产投资专家杜增学认为，一些高端项目为体现出潮流感，甚至在餐桌上设置插座，方便对电磁炉等饮食电器的使用。同时，卧室还采用航空电灯，在方便业主睡前阅读的同时，又不会为强光刺眼而担忧。业内人士认为，高科技的精品项目将是未来高端市场的开发主流，特别是在项目配置一体化解决之后，空间细节会让客户触摸到更多的时尚感。