皮阿诺马礼斌:营销娱乐化网络化互动化

皮阿诺总经理马礼斌

记者：欢迎皮阿诺总经理马礼斌接受我们的采访。马总您好，皮阿诺最近有一个商学院的计划在进行当中，能不能给网友介绍一下？

马礼斌：主要是打造我们经销商和内部的学习平台，主要针对系统内部，为了营造经销商相互学习，相互成长的环境，包括我们公司文化的落地，包括我们销售方法的落地，所以以成立商学院这样的方式去开展我们的培训工作，使得培训更有系统感，更有好的质量。

记者：皮阿诺建立商学院在橱柜行业内是首创，能否谈一下对商学院的期望，我们知道在橱柜行业，可能人员流通比较高，人才培养出来之后怎么留住他呢？

马礼斌：企业的招人、用人、留人，我觉得是企业的问题，怎么去招好人，培养好人，留住人，对我们来讲更多是制度来留人，用系统来培养人，让他们自发去学习，营造这样的学习氛围。

作为企业来讲，大家都知道，也在说这样的话：人才是最大的生产力，所以皮阿诺把我们的员工跟经销商当成我们最大的财富，当做我们的生产力来打造，既然我们是生产力，生产力是需要激励跟激发的，业务好才能创造财富，变成成果。所以我们抱着这样简单的想法来成立商学院，商学院我们打造这样的学习的氛围，打造自我成长的氛围，在未来投入比较大的资源，去努力改变各种还不够完善的地方。因为培养一个人需要很长的过程，不但需要好的老师，严谨的校风，还有良好的学习氛围，才能激励大家自主学习，是长久要做的事情。

网易家居：我们相信商学院吸引经销商有一定的作用。那么皮阿诺来年在招商方面在渠道的拓展方面会有怎样的计划？

记者：招商拓展不是我们的重点，为什么这么说呢？因为皮阿诺经历了五六年的快速发展的阶段，我们现在已经进入了选商和优商的阶段，2011年还是选大商，然后优商的一年。我们不要数量，要质量，所以我们都经销商要求比较高的，我们一直在收5万块钱的服务费的企业，我们为什么收这个钱，所有的钱回归到商家那里，给他各种报销，补贴费用，必须先收下来，认同我们的经营文化，创业模式，这是我们的特色。