【胡广良】聚焦经营 是战略也是方向

一个成功企业的背后必然有一位成功的企业家，一位成功的企业家则一定具有独具一格的敏锐洞察力与缜密思维能力，一个企业能够长久地发展壮大下去，离不开一位具有哲学思想和眼光的企业领导者。

经过近20年的发展，广东五星太阳能股份有限公司已经逐渐成长为华南地区太阳能产业领军企业，并成功获得了2010年亚运会的热水供应商资格，这其中离不开中国平板太阳能第一品牌五星太阳能董事长胡广良这样一位具有哲学思想和战略眼光的企业掌舵者。

“聚焦经营”战略的企业哲学思维

“不对称战争”本是一句军事术语，指的是势弱的一方利用其某个优势力量对抗，甚至赢得对强势一方的胜利。

在博鳌21世纪房地产论坛期间，记者与中国平板太阳能第一品牌的领军人物胡广良先生谈到企业经营战略话题时，胡广良董事长引用了“不对称战争”这一术语来形容现代企业经营战略的未来发展方向。胡广良谈到太阳能产业的经营战略时说，“战略思维，是一个企业实施战略要关注的原则及方向性思考。”他提倡哲学思辨企业发展方向及经营战略。

胡广良谈到聚焦经营战略时说，“如果一个人一辈子只做一件事，成功概率比别人大得多；如果一个企业只从事一个行业，成功概率要比其他企业大得多；如果一个公司只专注于一种产品，成功概率要比其他公司大得多。当今世界，最优秀的企业几乎都定位专一。专业化已成为主流，因此我主张聚焦经营的战略思维。”

现代专业的企业经营战略发展历史由从前的多元化发展逐渐转为专一定位的经营方式，恰恰印证了黑格尔所主张的“科学赖以存在的东西是概念自身运动”的哲学思维以及中国哲学家老子“无为则无不为”的哲学思想。

五星太阳能借势扬鞭策马

胡广良介绍，2010年，五星太阳能实施聚焦高效平板太阳能热水器的经营战略，打造中国平板太阳能第一品牌，主攻太阳能热水工程，建立市场制高点，把力度做大，把企业做强。之所以在2010年实施聚焦经营战略，是审时度势，也是中国企业发展和太阳能行业发展的时代需求。

第一个背景，全球大气环境变化的历史反思进程与节能减排国策的历史背景，成为推动太阳能行业发展的一个巨大助力，同时对太阳能企业产品技术提出了新要求。

胡广良认为，哥本哈根会议后，随着国家在关注低碳、走可持续发展道路上力度的加大，各地陆续出台强制安装及示范安装太阳能的政策，政府成为最大的推销员。五星太阳能借助亚运中标的市场价值、家电下乡中标的品牌价值、20年研制生产平板太阳能而形成的科工贸一体化的经验价值、新型高效平板太阳能领先于同行的技术等价值，借势发展，打造中国平板太阳能第一品牌，建立市场制高点。

同时，与之相适应，在资金、人才、工程、渠道、区域、传播诸方面，实行聚焦，保证品牌诉求更精准。

第二个背景则是真空管太阳能产品先天存在的问题，如易破损炸管、冻裂，密封胶圈容易漏水，与建筑结合难度高，无法满足大多数中高层建筑住户的需求。与此相对应的是，平板太阳能在产品研发技术和规模化生产方面获得了全新突破。

五星太阳能在国内率先开发成功的新型高效平板式太阳能热水（器）系统，在太阳能与建筑一体化上，能很好地跟建筑结合。尤其适合在大中城市多层和高层建筑的阳台和南墙上安装，甚至可替代办公大楼的玻璃幕墙，廊亭顶棚等，根据建筑工程的需要因需定制，真正实现与建筑的完美融合。

功能上也更安全更可靠，特别是在大工程上可靠性尤为突出，使用寿命更长。五星太阳能产品已经获得国内外用户追捧，去年出口到欧美发达国家的数量达到公司总销售额的30%。

业内人士分析，五星新型高效平板太阳能热水（器）系统适用于住宅小区、学校、医院、宾馆、部队营区、工厂等，市场前景非常广阔，值得有志于此的经销商代理商加盟经营。

“聚焦经营”战略，是潮流也是方向

胡广良在接受采访中表示，企业最关键的要素是建立可持续发展的竞争优势，75%的经营成果与把握行业的选择和进入、退出的时机是有直接联系的。聚焦经营，减少的是对“做大”的关注，但它更多关注的是效益，它强调集中和使用最少的资源实现最大的收益。

胡广良说，“五星太阳能的聚焦经营战略，是根据企业发展型战略制定发展范围和方向，发展型战略强调单一经营与密集型增长战略。这种战略使得五星太阳能可以集中企业的各种资源，以快于过去的增长速度来增加市场占有率。当企业所面临的强大竞争对手所采取的是全面出击战略时，企业就可以在某些原来无法与之抗衡的领域内建立起可与之抗衡的相对竞争优势或绝对竞争优势。”

太阳能业内专家分析指出，很长时间内，中国的太阳能企业竞争剧烈是不可避免的，但市场也会更加规范，竞争激烈程度使多元化战略的风险增大，许多企业会减少投资的领域，降低经营风险，从多元化转向专业化聚焦经营，这是一种潮流，也是一种方向。太阳能产业将越来越关注效益最大化，以最为凝聚的力量投入在专业化、专一的发展道路上来，以期获得更大的收益。