9月23日消息，一向走高端路线的衣柜品牌索菲亚今年也不“淡定”了，从年初开始就陆续推出了799元/㎡、899元/㎡的低价定制款，吸引对价格更敏感的新客户群。但索菲亚方面表示，尽管展开激进促销，其毛利率仍然保持稳定。
据了解，索菲亚今年的降价幅度较大，相当于以前定价的6~7折，出厂价下调了10%左右。索菲亚在线上平台(包括京东、天猫等)也同步推出了799元/㎡、899元/㎡的低价套餐。
定价策略变动索菲亚方面透露，目前仅有50%的经销商参与了该类低价套餐的销售，其预计该套餐在明年将对公司销售产生重要增量。之所以激进促销，一方面是吸引更低端的用户群，另一方面则是为门店其他产品导流，形成连带销售。
此外，国内不少衣柜品牌在线上用低价抢市场的情况也在一定程度上影响了索菲亚的定价策略。例如“雷军系”顺为资本投资的丽维家，就以3999元的橱柜、799元/㎡的衣柜吸引了不少注意。
毛利率未减之谜值得注意的是，索菲亚的整体毛利率并未因激进促销降低。据介绍，之所以能保持毛利稳定，原因主要是信息化生产带来的效率提升。“公司去年重点对IT系统做了一系列升级改造,提升自动化水平、降低人工介入,改善板材利用率以及降低出错率,从而有效降低生产成本。公司还将开展智能车间的项目研究,在不增加任何设备的情况下提升产能。”
在衣柜业务之外，索菲亚的橱柜业务(指司米橱柜)也正在快速扩张，其客单价达2~2.5万,高于原衣柜业务。资料显示，索菲亚目前已开设橱柜门店200多家,且公司预计明年底将开到600家。橱柜的客单价2-2.5万,高于原衣柜业务。一些发达城市如北京、上海、广州等地经销商已实现盈亏平衡。
降价背后的隐忧索菲亚衣柜作为衣柜行业内的知名品牌，向来以高端优质著称。一方面，价格下调吸引客流的出发点本身并无问题，但价格下调后想要再涨回来势必会成为一件很艰难的事情，届时消费频率又将进入一个衰减期，毛利润又如何保证呢?另一方面，毛利率未曾降低的主要原因还依仗于生产效率的提升和辅助品牌的扶持，假如同行业生产率均同步提升或者辅助品牌自负盈亏了，索菲亚衣柜是否还能保持毛利率不变?
高端橱柜的优势应当保持在质量和服务上，为了吸引客流就盲目降价，难免有沦为小众的可能。当然，行业巨头的举措不是我们可以揣测的，也许这只是一场别出心裁的营销方式吧!
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责任编辑：刘业辉
