山东森博家居制约商户开店 居然之家再遭封杀

　　6月11日，对某家具品牌山东枣庄代理商吴勇（化名）而言，注定是一个终生难忘的日子，因为同一天，悲与喜交织涌现。

　　代理商吴勇的“左右为难”

　　6月11日，吴勇刚刚与居然之家枣庄店签署了入驻合同，入驻全国知名连锁卖场居然之家是吴勇做代理商以来的梦想，虽然在消费疲软的当下，能入驻居然还是不错的选择。就在这一天，吴勇接到了“老东家”山东森博家居商城办公室的通知，这让吴勇陷入了困惑纠结中。

　　“为了本地市场的良好发展，为了广大经销商的长久利益，商场通知现行规定：1、凡在本地区其他商城开设同一品牌专卖店的业户房租金额在同期租金的基础上上涨50%—80%；2、商场内业户在其他某一指定商城开设其他品牌专卖店给予最低100%的租金涨幅；3、该规定自2013年1月1日起规范执行”。

　　吴勇属于第一类情况，那么，是忍受租金上涨50%—80%的压力，还是放弃入驻居然之家的机会？他左右为难。

　　紧邻枣庄市中心区银座商城的森博家居，是一家老牌家居卖场，以经营家具、建材为主，总建筑面积为11万平方米。十余年的经营经验成就了森博家居在枣庄地区档次最高、规模最大的地位。据悉，目前森博家居集中了近300个品牌，是当地经销商经营最好的一家卖场。

　　居然之家，作为在全国拥有近50家连锁店的家居品牌卖场，营业面积超过300万平方米，年销售额超过300亿元，成就了无数家居代理商“创富梦想”。2012年，居然之家落户枣庄新城开发核心位置，定位中高端，总营业面积为20万平方米。据悉，2012年6月4日，居然之家枣庄店启动招商，吸引了众多知名品牌代理商入驻。

　　“如果非得二选一，真是一件痛苦的事，希望两家卖场能和平共处。”吴勇无奈地表示。

　　山东森博家居的“救市”之举

　　家居卖场和商户的关系一直以来都很微妙，有将其比喻为“地主”和“租户”，也有比喻为“鱼”和“水”。有人指出，不同的处理方式造就了不同的关系，不过无论哪种比喻，都真实、形象的道出了卖场与商户的关系。

　　在2012年这个特殊年份下的家居市场，受楼市调控、通货膨胀等多重因素影响下，显得异常冷淡。在此局势下，有关卖场和商户不和谐的消息层出不穷。森博家居作为山东老牌家居卖场，多年来与商户都和睦相处。而2012年6月11日，森博家居向商户下发了一则通知，让这重关系变得微妙起来。

　　“森博家居自97年开业以来，秉承共同发展、共谋繁荣的一贯思想，大家在一起风雨同舟，已度过十余年光景。伴随着经济大潮的激流勇进，我们必须积极开拓、稳步前进，才能在市场中立于不败之地。枣庄市场属于三、四级城市类别，市场消费本身并不乐观，过多的竞争只会增加成本和物业的负担，这在一、二线城市尤为明显，使得大部分行业内经销商叫苦不迭，现在我们也面临着同样的市场竞争情况。为了广大经销商们的长久利益，商场通知以下现行规定….”。

　　森博家居在下发给商户的通知中道出了自己的苦衷和为行业发展的初衷，只是此次，并没有引起全部商户的共鸣。

　　“吴勇们”在接到森博家居通知后一直很纠结：为什么不能给商户自由选择、发展的空间？

　　业内猜测森博 “剑指”居然之家

　　记者了解到，在山东枣庄，稍具规模的家居卖场，除了森博家居和刚刚启动招商的居然之家外，还有天衢家居、美笛龙、捷隆惠邦，共计5家。据知情人士透露，虽然这几家卖场均已开业，但目前也在为填补空缺位置进行积极招商中。

　　那么，森博家居的规定究竟“剑指”何处？这不免引起了业内种种猜想。

　　据不愿透露姓名的业内人士分析， 森博家居此次举措不仅限制商户入驻其他卖场，同时还限制商户继续开店，“居然之家枣庄店6月4日刚刚举办完招商会，森博家居6月11日就出通知，意图很明显，这通知就是针对新入驻枣庄的居然之家。”另一位不愿透露姓名的业内人士指出，森博家居还专门约谈了部分已经入驻居然之家的经销商，虽然此举受直接影响的有天衢家居、美笛龙、捷隆惠邦、居然之家的招商，但很明显居然之家一定是主要目标。

　　对此，居然之家相关负责人并没有否认森博的“剑指”，但并未对外发布正式的应对措施。据悉，居然之家枣庄店6月4日启动招商后，就引起了当地经销商入驻热潮。截止到发稿之时，签署的入驻商里，约20余家商户与森博家居商户重合。

　　业内指出，森博家居的举措明显属于“不正当竞争”，类似这种排挤同行的行为在全国家居卖场中也不在少数。业内还称，森博家居限制商户代理其他品牌、再开店的举措，即使如其所指是“为了广大经销商的利益”也缺乏合理性。

　　近年来，居然之家加大了在全国布局的步伐，目前在全国共开连锁店46家。据了解，居然之家遭遇同行“不正当竞争”远不止这一次，之前在沈阳、西安、济南开店招商时都曾遭遇到类似的排挤。