家居市场回暖品牌打响促销战

　　随着装修旺季的到来，市场上的促销员明显增多，新一轮的“促销战”即将启动。

　　口本刊记者 朱俊义

　　8月3日，记者在北园路一线家居卖场采访时，看到不少品牌的店面位置调整已接近尾声，家居卖场内人气明显回升，许多知名厂商在家居卖场内打出了促销信息，发放促销单页的导购页较六月末明显增多。

　　全新装修 精彩亮相

　　在济南家居卖场每年通常有两个季节要进行位置调整或店面重装，有的卖场选择在六月末七月初进行调整，有的家居卖场则选择在春节前后进行调整。记者采访某家居卖场的招商部经理时，他告诉记者:家居卖场对品牌位置的调整通常有几个原则，其一，是该品牌在相同品类中的知名度，排位靠前的位置通常会好一些;其二，是该品牌和家居卖场的合作程度，紧密合作或独有品牌通常会优先考虑其位置;其三，是该品牌在相同品类中的销售排名，销售最差的通常会被清场;其四，是该品牌的产品品质，主要看消费者对品牌的投诉情况，投诉多产品品质差的通常也会被清场。”

　　记者在北园路某家居卖场看到，有不少重新装修的店面给人耳目一新的感觉，如:大自然地板重装修后，设立专门地板展示区，让消费者找到了地板铺装之后的效果。生活家地板店面重装后给人的视野更开阔，立体感现场感更强烈。

　　品牌优惠 提前启动

　　近日，同事小王的一个问题提醒了记者，他家准备八月份装修房，不知道是先找装饰公司开工还是先买地板、橱柜和卫浴之类的主材。记者翻看台历得知今年8月8日立秋，节气上意味着气温开始降低，家庭装修旺季的开始也通常在八月。记者注意到许多知名的家居建材品牌开始促销了，欧派橱柜衣柜在全省推出了欧派家居，亿元连环盛惠”

　　的活动，百万见面礼，见者有份。无独有偶，德尔地板在全省推出给元拍地板，万人团购价”活动，让全省的消费者享受优惠。8月路日，德国百年卫浴经典品牌汉斯

　　雅山东设计中心开业，推出了满2竞竞竞即送小家电的活动。这些优惠活动的推出成功地激活了济南家居市场，对于市场的回暖具有一定带动作用。

　　反应快慢 结果不同

　　有人对济南家居建材市场做过总结，有两条规律一直左右着济南家居建材市场的发展。一条是:大鱼吃小鱼，即实力较大的品牌在竞争中较实力小的品牌有一定的优势。另一条是:快鱼吃慢鱼，即对家居建材市场反应快的品牌较反应慢的品牌更有利于捕捉市场机会，与品牌大小无关。正因为有了这两条市场规律尤其是后一条规律，济南家居建材市场中每年都会有不少黑马出现。正是这些黑马改变了济南家居建材市场的发展预定轨迹，同时也有不少品牌从拥有几家店面到在济南销声匿迹。如鱼原来在济南销量很好的森林岛地板，随着市场竞争的剧，退出了济南市场。相反许多品牌则销售量不断翻番，如:欧洋地板经过四年时间，从名不见经传发展到在济南建材市场拥有一定的知名度，并且销量不断上升，欧思宝·现代冠军吊顶经过几年的发展，成为中国吊顶的一线品牌。这些例子很值得业内经理人去思考去反思，对市场的反应快慢常常决定一个企业的成败。