家居建材产品借助家装打通市场

　　除了开店拓展零售市场，家居建材产品是否还有其他市场捷径？圣象集团旗下的圣象卫浴与实创装饰集团的结盟合作或许能够带来新的启示。对于联手开拓家居市场，双方表示，将通过资源优势的互补效应，为消费者提供高品质、高性价比的卫浴设计及产品。

　　圣象卫浴负责人表示，除了进入传统卖场，家装公司已成为家居建材的另一重要渠道，借助实创装饰在北京的品牌优势地位以及其广大消费群体，在销售渠道上与实创一并“顺流而下”，家装市场中分散的建材消费者非常容易集中，更有利于企业深入开发市场。

　　实创装饰集团总裁孙威表示，目前在集成式装修方案中，卫浴是一块短板，专门为家装公司供应卫浴的品牌非常少，对于圣象卫浴的加入可谓“求之不得”。孙威透露，圣象卫浴加入“套餐”后，“套餐”中的自选卫浴品牌将达到10个左右，并且其低于市场售价20%的幅度也将为“套餐”带来更多卖点。

　　对于建材产品借助家装公司渠道的市场开拓方式，业内人士表示，商业竞争中，强强联合实现的优势资源互补，往往会使双方的市场竞争力得到提升，从而产生营销力的裂变，缔造新的消费者价值，使市场竞争格局发生变化。

　　此外，企业在联手合作时应该尝试新的消费方式，真正将建材与装饰的互补优势有效发挥，为消费者提供更多选择，在极大程度上创新产品的组合方式的同时为消费者提供更多高性价比产品。