在家居行业内，有人将“品牌联盟”的合作方式简单的定义为两种：一是“傍大款”，二是“找个合适的人嫁了”。前者是指一线品牌之间的强强联合，后者则是经销商凭着个人感情，找到可以“抱团取暖”的合作伙伴。不论哪种方式，都是基于家居行业激烈的竞争环境，各企业之间为了分担风险、实现共赢所采取的营销模式。但是，这种品牌联盟的形式还有一些方面需要完善。
“品牌联盟”的销售模式在家居行业内早就不是新鲜的话题，2008年，家居行业内已经有一些品牌通过“抱团取暖”的方式度过销售的寒冬。今年初，济南建材市场上又出现了5—8家大品牌联合起来进行销售的团体，记者看到消费者对这种品牌联盟的活动形式比较容易接受，活动现场人气也较旺，消费者下单购买也很积极。
活动目的 立足长远
商家组成品牌联盟的合作方式，有的是为了促进销售，有的是为了提高品牌的美誉度，因此品牌联盟中各个品牌之间的目标并不是全部一致。著名品牌为了长远利益，往往不注重单次活动的实际销售效果，因而更重视“联盟”能够将不同行业的品牌捆绑起来，大家一起分享客户资源，让消费者实现一站式购齐，以延伸著名品牌的服务，提高其美誉度。其他大品牌则更注重每次联盟活动的实际销售效果，因此在每次活动中都会确定既定的销售目标，同时以目标的完成与否作为评判联盟活动的好坏。
联盟中品牌目标的不同，必然对联盟具体的活动内容和活动形式产生影响，因而联盟中各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题。
吕晓娈
