沈宝宏：企业应发挥出真正属于自己的优势

　　U+设计机构设计总监 沈宝宏

　　摘要：根据自己企业的特性，做自己相对应的一种生产状态，比如我没有研发能力，那我把企业的生产标准制定好，会有人选择跟你合作。家具企业不要过分设计非常有特性的独立产品，因为我们的设计师太缺，真正转化为生产力的更少，所以还是把自己真正的优势和特点发挥出来，暂时解决你的生产。

　　首先我们U+设计总监沈宝宏先生，第二次相会，第一次他就让我震撼了，我很喜欢他的家具。不曾想，一年以后我们又坐到了一起。我觉得这个设计师是一个很无私的人。而且据说他也到保利去拍卖了是吧?保利拍的都是珍品，拍产品的少，当然在那儿不是产品，是作品。我们很多红木家具拍的时候拍的是材质，但是他拍的是什么?大家肯定特别想知道，一个椅子，是一把椅子吗?不光是，是吧?你拍的是什么东西?

　　沈宝宏：拍的今年上海的新品，我们那个新品叫做“庭风问茶”系列。

　　赵龙：“庭风问茶”，很儒雅，很有“采菊东篱下，悠然见南山”的味道。大家一定很想知道，当我们把我们自己的家具产品已经裸包装的时候，裸的没有多少利润的时候，我们的设计师给大家做了一个榜样，把他的产品送上了拍卖公司。我们有请沈总给大家做个分享，掌声欢迎。

　　沈宝宏：谢谢，谢谢今天在这个年会，我们和大家一起分享一下关于我们大产业链以及生活方式。

　　今天我们主持人看样是要我谈一下关于今年的U+家居在保利拍卖的情景，也出乎我的预料，因为U+在保利拍卖已经是第三轮，今年听风问茶系列，是我经常上南方去采风的一个作品，大概有这么几件的设计，被保利拍卖公司发现以后，他认为这样是中国人目前比较喜欢的一种东西，就把它放到保利拍卖。

　　当时我们价格都不是很低，大家知道，拍卖一般价格都不低，当我鼓足勇气以12.8万的价格扔出去的时候，结果经过一番竞争，以32.8万的价格被一家公司收藏。当时在场的很多人都起来给予了非常热烈的掌声。这热烈的掌声，其实我们很知道，也很明白，这是对一个中国家具设计师的肯定，鼓掌其实给我们好多设计师的一个态度。当时我也很兴奋，牛会长也给我发了贺信，她说这是中国家具设计师的自豪，也是我们山东家具的自豪，我觉得确实这样。

　　保利拍卖大多以藏品、珍品、古董的形式来进行拍卖，没想到中国的设计师也可以站到一个这么高的收藏的舞台上，和国际的一些大牌设计师同在一个舞台上进行对垒，并且我们以非常好的拍卖价格成交。他们说是不是我们的东西也可以去拍?我说可以。只要你努力做，你有这种态度，我觉得你也会站在这样一个舞台上和大家一起分享拍卖给你带来的喜悦。这是U+今年拍卖的过程。

　　很多人问我们，U+的价格是不是马上要上升?我说不会。我说我最终还要服务于我们的人民，服务于我们的生活方式。拍卖是一种姿态，但最终我们的产品还是要服务于大家。

　　赵龙：谢谢，谢谢沈总。我觉得拍卖，一个是珍藏品，一个是稀缺品。就是拍一件没一件，如果跟你拍卖，你是越拍生产的越多，我觉得这是家具行业另外一个高端市场的殿堂，确确实实像我们牛会长说的，是我们家具设计师的骄傲，也是我们山东家具的骄傲。真的，掌声送给这32万。

　　说完了掌声，32万。再说说现在，我们产品同质化这么严重，我们家具行业还真是一个设计师云集的行业，其他的行业，我觉得两块任务就完成了，一个是工业设计，再就是广告设计。我们家具有产品设计、包装设计、空间设计、然后还有广告设计。家具行业怎么来解决同质化的问题?我们到底靠什么吸引消费者?现在我们说经营的本质是三个阶段：第一个阶段是靠产品，第二个阶段靠管理，第三个阶段靠客户价值，就是要为消费者创造价值。那么我们怎么去吸引他?是靠价值吸引他。那我们到底用什么方法?我们希望沈总给我们一些好的建议。

　　沈宝宏：这个话题我谈了很多年，从2008年我开始学着做家具设计的时候，这个话题就已经在争论。探讨这么多年，我们没有一个好的方向。我这样，我谈谈我们山东家具企业。我们有这么多的企业，比如我们有5000家的企业，那5000家都有自己的风格吗?很难，想想也知道。因为我们现在的家具生产商比设计师还要多，每个企业都有自己的个性、独立的态度和语言，用不同的方式来面对消费者，我觉得这是非常非常难的。

　　其实家具行业带动是一个非常好的方法。有几个真正的领军人物出来做这个事情，做的非常好。比如说我们现在企业，最近我们也是这样，当然U+整个的生产能量也很小，我们也找了非常多的企业，我们采用一种联盟的形式来做我们产品的时候，我发现非常非常难。为什么?有的企业做了30年，最基本的一个系统的问题都没有解决，连自己产品质量的标准都没有建立的时候，我们合作是非常非常困难。我们有大量的产品可以作为输出加工，他们的企业我们看了以后真是很困难，这么大的厂房，这么多的工人，没有生意做的时候，我们感觉很迷茫;但我们一旦给他们产品的时候，我们发现他们又没有能量来接纳。为什么?我觉得就是对产品的理解太浅。比如没有一个制定的标准，没有一个相应的对产品处理的方案，这个事情我觉得就很困惑。

　　是不是所有的企业都要建立自己的个性产品来针对市场?我觉得那不可能。首先一个问题，根据自己企业的特性，做自己相对应的一种生产状态。比如我没有研发能力，那我把企业的生产标准制定好，会有人选择跟你合作。前段时间，我在佛山参加了一个中国家具设计师的论坛，其中河北的一个厂家叫华日家具，我后来跟他的一个常务总经理也做了深谈，他们也对我进行一个考察。我觉得他是一个非常好的态度，容纳所有的设计师进入他的企业，作为一个真正的合作模式的生产。我觉得这个开放的方式，对所有的设计师真是一个很大的鼓舞。他这种开放性带来了很大的开放空间，比如他和大牌设计师做了一个联盟，相互之间的学习是很直接的。比如你是一个生产厂家，你想找一个好的设计师很难，因为你没有一个长期的品牌战略，他不会和你合作。这种方式他容纳进来以后，很快对接在一起，相互之间的促进是非常好的一个联盟性的活动。真的这样。

　　所以我在这里提醒一些我们的企业家，不要过分设计非常有特性的独立产品，很难。我们中国的设计师也给你解决不了，因为我们的设计师太缺。虽然我们配了这么多设计师，但是真正转化为生产力的，真的太少。让他们给企业做服务的话，转化为经济效益还是蛮难的。所以我的建议，还是把自己真正的优势和特点发挥出来，暂时解决你的生产。是这样的。

　　赵龙：谢谢沈总。沈总提了一个很关键的点，实际上我们在产业发展当中，企业是要做专，然后都做专了以后，会通过一个平台，各个专业的元素走到一起。看来华日在做这样的工作，在给我们的专业设计师搭建了一个开放的平台，这叫什么?这就叫联动，这就叫联盟。