山东鑫迪家居装饰有限公司副总经理张静波
摘要：谈到“鑫迪速度”，我觉得得益于两点：首先就是学习，因为我们整个公司来讲，还算是一个学习型的团队；然后就是建立比较实用的系统建设，根据企业发展战略建立自己的系统。
下面有请我身边的张总，是山东鑫迪家居装饰有限公司副总张总，这是做门窗的。鑫迪这个企业发展非常迅速，现在员工有1000多人，而且现在是多元化经营，被誉为叫“鑫迪速度”，发展很快，我们下面请张总跟大家分享一下他的发展速度。
张静波：谢谢。因为谈到鑫迪速度，我觉得得益于两点，首先就是学习。因为我们整个公司来讲，还算是一个学习型的团队。而且这种学习是坚持的，是一直以来都是强迫坚持的去做。就像今天这个会场一样，实际上我觉得这个学习是无处不在的，今天整个会议下来，这一整天的时间，就是一个很好的学习平台。但在这个学习的平台上，大家的收获我觉得都不一样。有些老板还在忙碌的处理公司的事情，可能您的收获就相对小一些，或者说当发现有些嘉宾身上的优势、企业发展的优势的时候，你只是在会议的时候有所感触，回去以后也没有什么动作，我觉得这样相对来说收获就小一些。
我们一开始把学习的时间，每个月八堂课的学习时间和绩效挂钩，就是不论你是高管、中层管理人员、技术人员，都要学习八堂课，和绩效挂钩。一直坚持下来，我觉得我们整个团队和整个公司的收获很大。从学习当中，自身的学习也好，类似的找培训公司的学习也好，我们学会了一个很重要的企业管理的一项，就是刚才赵博士讲的，建系统。我不知道在座的企业目前发展到什么程度，可能几千万的、几亿、十几个亿的企业都有。如果十几个亿的企业没有，说明我们山东家具企业的发展前景还是很大的。
两年前，鑫迪也是个比较新的企业，因为在木门行业来讲，我们就是个起步比较晚的企业。我觉得比地板、家具从各个方面差距还是比较大的，当年我们在学习中体会到建系统的重要性，所以在这里系统的详细的东西，因为时间关系，我又不能详细跟大家分享，就是当你解决不了困难的时候，无论在企业内部的困难还是外部的困难，往往大部分老板都处在手忙脚乱，哪边忙抓哪边，就是你企业健康发展的系统出了问题。当年我们第一个学习，就是整个学习下来，我们第一套比较实用的系统建设，就是从我们的营销部门开始。营销部门哪一块？就是招商系统的建立。我用数字给大家说一下，两年前，2012年往前的这几年时间，因为我们主要做渠道，就是开专卖店，和在座的大部分企业差不多。历史上五年以内发展的数量，大约在200家左右，但是通过去年一整年的学习，我说的是很真实的数字，今年一年，我们利用这套相对来说比较成熟的、适合自己的招商系统，截止到目前为止，我们今年2013年就260家专卖店，就是260个经销商，这个数字在业内来讲还是比较快速的。
所以在这里想给大家表达的意思，第一就是学习的重要性。也希望大家以后，在座的有前辈，也有哥哥姐姐弟弟妹妹，能够抓住所有的学习机会，认认真真的去学。像我们在一次我们全国经销商的培训会上，谈了一个细节的事情。我们主持人开场就告诉大家，这个学习会议希望大家把手机调成静音，这是我们大家都很清楚的，但是你看调成静音这个简单的动作，就包括我们今天在会场，主持人反复讲这个事情，终究还是有些老板和经理这么简单的事情做不到。就是谈学习很简单，一天学两小时很简单，就看你的执行力。谈到这里的时候，我相信咱们在座的几百位老板手中，仍然有手机没有调成振动，主持人就反复讲，但是反复讲也做不到。在企业管理上也是这样，我们的团队成员就是这样，一开始学习的时候，你反复强调也是没有作用，内部没有什么好的办法，就是强迫、就是处罚，拿出一些奖惩措施。这是学习的一方面。
另一方面是企业，刚才我讲了，我们比较大的收获就是建系统。建系统，我觉得现在国内很多像赵博士这类的咨询培训公司很多，我觉得不论和哪家咨询公司合作，不论大也好、小也好，只要符合你的需要，我相信只要抱着和外界的态度接触，向我们更强大的一些团队学习，多多少少都会有收获。这就是古人说的“三人行必有我师”，培训老师就讲“三人行全我是师”。我发现咱们山东人的特点，山东人相对来说还是比较保守，山东的企业也是保守，好像山东人给人的感觉还是比较务实的成分多一些，虚幻的成分少一些。实际上这在历史上来讲，可能是优势。因为我来自咱们山东滕州，滕州就是鲁班的故里，“鲁班精神”，上一次我们参加一个活动，谈到鲁班精神的时候，实际上它不仅仅是务实，更大的还是一种创新。创新结合到我们现在的企业中，我认为就是要学会包装自己，这就是南方和北方企业的差别。
我们上次在上海参加一个家具联盟的会议，绝大部分都是南方的家具建材企业，南方能占到百分之七八十，北方真的很少。这可能就和北方人的本身的个性有关系。那就要突破自己。通过什么突破？就是不断的学习，不断的挑战自己，这样企业才能往更高层次、以更快的速度发展。就跟大家分享这么多。
赵龙：谢谢，学习和培训也算我们公司的一个业务，我觉得行业的转型升级，核心最后落到还是人上。我们很多老板说，我没上过什么学，但是我们企业干到这么大。但是一说数字，我们就羞愧了，我们山东十几个亿的企业很少，刚才牛大姐也摇头，但是广东却多。所以说你看山东大汉，企业反而小。江浙人长的小，企业大。所以说看来企业不是体力的问题，还是脑子的问题，还是需要锻炼，还是需要培养，我们家具行业别指望着上别处挖人，人家不跟咱们玩。
我曾经做了一个统计，家具行业基本进入的都是五六流的人才，他们要想培养起来，就得下工夫培养，否则他们没有忠诚度，没有专业知识，你就永远做不起来。所以有一句话，叫做“老板创造利润，员工创造成本”。就对着干，所以没办法，就得学，不学就成了武大郎开店。所以说当老板摇头说员工没有忠诚度的时候，你给了他什么？你给了他两千？五千？他怎么规划未来？他有了力量、有了干劲才会把力量用在企业上。所以说干老板是最不好的职业，因为你一直在操心，一直在解决困难，老板要强大起来，所以李嘉诚说，你要想做一个伟大的人，就一定要克服别人克服不了的困难；你要不想受这份罪，你就回家做一个普通人。我觉得这个说的还是蛮到位的。谢谢张总。
