亚太传媒山东分公司总经理 徐宝传
摘要：今天的山东省家具协会的年会，其实我更愿意把它当成是山东泛家具行业的一次盛会，山东大家具行业的一次盛会，因为只有这样，才能包容或者包罗我们在座的所有的行业精英。
大家好，非常荣幸，和赵博士以及各位优秀的老总一起参加这个论坛，这个会议到现在，我觉得两种身份的，我们再回归一下，为什么是两种身份？一方面，赵博士也说了，我是亚太传媒的山东分公司负责人，同时我又是山东省家具协会橱柜衣柜专业委员会副秘书长和山东省家具协会门窗专委会副秘书长。结合着我的这两种身份，咱们再回归一下：联合·联动·联盟。
刚才各位优秀的企业家，以及老总做了分享，但是我觉得还是有回归我们的齐鲁大地上，走的不要太远，来好好的研究我们山东。我们山东的家具行业，如何联合，如何联动，如何联盟。我留意到今天的会场，领导席、家具席、门窗、橱柜衣柜、木工机械及原辅材料。很有意思，刚才我说的这些是什么？我们可以做成一个产业链，产业链我们应该做什么？联动，我联合谁？在每一个板块，其实特别是我们今天所开的会，是山东省家具协会的年会，其实我更愿意把它当成是山东泛家具行业的一次盛会，山东大家具行业的一次盛会。因为只有这样，才能包容或者包罗我们在座的所有的行业精英。
联合什么？就是联合我们在座的各个细分行业的人。那么我们做这个东西的目的又是什么？我理解为我们在编织网。山东省家具行业，大家听我说两个数字，其实刚才赵博士已经说过，可以引起我们的思考。几个数字，几个现象，第一个数字是什么？上午，中国家具协会朱长岭理事长给我们讲到，山东省家具行业的产值全国第二，牛。我们亚太传媒现在有66个细分行业，我们有66份刊物，各个细分行业我举几个例子来说明，几个数字。第一个数字是中国衣柜行业唯一的一个上市公司叫索非亚，它的产值能够达到近20亿。欧派今年能达到50个亿，它的衣柜一个细分行业，就能达到10个亿。我们的宜华木业，差不多达到80亿。我就不说还有南星木工机械了，一个数字下来，大家就可以有所思考了。
我们第二位怎么做到的？我最近在分析企业和分析行业。怎么分析？我是借助鑫迪公司张总的很多理念，包括李鑫董事长，就是你的利润、你的价值。这个一比较，大家在座所有的企业老总，你想想咱们做一个不用计算，你们的价值在哪里？或者我们山东家具行业的内在的利润，不是价值，在哪里？好了，说到这个地方，我们就可以做点事了。做点什么事？我们产业链一定要大家紧密地团结在一起，我们亚太传媒，我们借用三国的一句话，叫做“合久必分，分久必合”。1999年的时候，《中国装饰报》创刊，2000年，分成地板报、门窗报等等各个细分报纸，后来我们又细分到66个行业，现在回归了。在保持细分不变的情况下，我们即将重新创刊《中国装饰报》。为什么？大家可以在这个过程当中，可以这样想：目前我们行业中这种细分是什么概念？就是我们现在漆总带领的企业，让我们整个行业为之一振，并且成长的速度太快，让我们这些大佬们是不是稍微有点汗颜？这就是细分的力量。
然后现在还有一些企业，就是合。大家知道青岛一木，只知道他是做家具的，有谁关注过一木的橱柜、一木的木门？特别是青岛一木实木门，已经是中国木门行业内可以说也是知名品牌了，这是什么概念？其实是合。分合之间，这也是一个值得大家研究的。其实我想说这个，不是很系统，也是给大家说一下，就是你老板特别喜欢研究家具行业，包括做工的，原家具企业的老板们，可以考虑合，什么概念？就是说家具你完全可以做成整木家装，提高你产品的价值。对一些管理非常优秀的，特别是能够按照李教授所说的系统，包括设备、管理方面下工夫的话，尽快点细分，做单一行业，用你的量取胜。
因为刚才说了，我们山东没有大企业，没有名牌企业。不好意思，我这样说可能有一些不大合适。为什么？上市公司像中国驰名商标，我们山东到底有几个？这就给大家提出了一个思考，就是说到我们为什么要联合。联合的作用，我们亚太传媒山东分公司，就是我推动的，我已经推动着做了很多了，因为会长推动展览会平台把大家联合在一起，能够交流、合作，交流、沟通、共赢。我做了哪些尝试？我在青岛和我的同事刘总，在济南以及各个地市，就是在当地把我们行业的产业链整合在一起，联合在一起，每个月搞一次活动。但是因为现在总体来讲，做的还不够成熟，但是我们在开始尝试。
我觉得怎么说？今天这次会议，我想跟各位说，我们的牛会长和徐会长，以高超的领导智慧给我们指明了方向。在座的各位企业家，你们要发挥你们的行动智慧，真是这样。我们就说是为了做好的话，亚太传媒，包括我们山东省家具协会的专委会，我也是工作人员，我们愿意成为接网的那根线。因为说句真心话，我是很多区域都有好朋友，他们经常给我打电话，宝传过来一趟交流交流，怎么样联合。我现在确实是分身无数，我的团队也在成长过程中。但是我们会长今天给我们指出来，就是联合、联动、联盟，希望各位企业家能够真正重视起来，有号召、无行动，没力量。
我们现在正在做的一个事情，我们已经成立了一个联盟，不瞒各位说，在山东省17个地级市都有我的团队，在组建什么？就是经销商联盟，我要求他们在当地做成“地头蛇”。这样说有点过分，但是你必须在当地组建联盟，这也是我们亚太传媒整体的一个战略规划。为了干什么？联合起来，整合我们的资源，你漆总优秀的东西，一定是别人很多人想学的。我曾经有一个青岛的朋友，做了半年的精装修，已经不能往前推进了，因为他没有掌握其中的要领。为什么漆总成功了？还有刚才非常成功的鑫迪公司，公司发展这么好，一个工厂不做。我是从工厂的角度，为什么不做？这就是给我们联合、联动、联盟提供了巨大的空间。我在这个过程当中，现在也在按照会长的一些要求，来给行业服务。在这个地方也呼吁一下，在座的各位你们有什么问题，就说出来。也希望优秀的企业家们，你们一定要参与到我们的行业发展当中去。因为我们现在领头企业有没有？有，但不明显。为什么？我跟各位再说一下，我去的地方比较多，全国很多城市我都去过，因为我比较善于学习，优秀位置几乎没有山东的企业。我们知道，在我们的渠道品牌中，你的位置决定了你是不是品牌。反正我知道的是，一个新的卖场开业，软体区基本上给谁？顾家工艺、左右，都给他们留着。为什么？为什么不给我们山东的留着？这就是说我们现在还没有做到。
我说这个意思是什么？大家到这个联盟当中来，干什么？让我们这些成长企业也推动一下，给我们的优秀企业、品牌企业，这些老牌企业一些压力。你们快快的跑快一点，然后返过头来给我们行业一些帮助。然后我们行业的中坚力量，大家融合在一起，真正结成我们的发展联盟、成长联盟，发展仍然是解决一切问题的关键。山东大而不强的原因就是我们的发展意识不强。未来在协会的平台上，各个专委会的平台上，各位企业家们，大家动起来。特别是我这次来开会，我从青岛是经过诸城、临朐走访了几个优秀的小企业，我们山东也有非常多的成长型企业，但是他们目前缺信息、缺信心，曾经有一个非常成功的老板跟我说，我是不好意思跟大老板在一起。在协会的平台上，在这个平台上，我相信在座的各位大老板们肯定会容纳我们。也就是说在我们齐鲁大地上，我们尽可能的能够通过联合、联动、联盟，干什么？把一些小企业、一些发展中企业，我们通过山东人的这种淳厚、这种朴实，助人为乐，把小企业推动起来，实现我们山东的大家具行业的发展。谢谢各位。
