山东家具行业现状剖析及对策——山东家协会长牛广霞

　　山东家具行业现状剖析及对策——山东省家具协会会长 牛广霞

　　转眼间，2013年已经接近尾声，盘点这一年山东家具协会的发展，还是非常令人高兴的。在如此竞争激烈的情况下，我们仍然取得了两位数增长的好成绩，预计全行业的主营业务收入能达到1200亿，增幅在13%左右，其中规模以上企业主营业务收入达到800亿，增幅在15%左右，仍然排在全国第二位，出口达到20.6亿美元，增幅在6%左右。虽然有的企业增幅有达到30%、50%、甚至有的还有1倍的增长，但是我们的整体利润是下降的。

　　总的来说，品牌企业与品牌商城，日子比较好过，但大多数规小、没特色的企业与商城日子不好过。从今年产业链的重要环节，我们都开展了众多活动，做了大量工作。包括明年的工作计划，都在我们所发的手册中，我在这里不一一讲解。请各位会员审阅。

　　我想在这里，重点从以下三个方面来谈谈我自己的体会和看法。

　　一、对协会工作的体会。

　　1、我们现有会员企业将近700家，这充分证明协会的工作得到了充分的肯定和认可，凝聚力和向心力越来越大。

　　2、工作量越来越多，需求服务的层次也越来越高。

　　3、我们服务的针对性会越来越强，特别是我们这两三年，针对各专业委员会的工作做了非常多的活动。

　　4、整合资源的能力不断提升，不管是纵向的还是横向的，我们整合引进了众多的专家和学院领导，到我们山东来指导工作。

　　5、对协会工作人员的整体素质和要求也会越来越高。我们协会现在有30多名服务工作人员，还感到力量不够。

　　6、深感压力跟责任重大。实话说，压力就是动力，我更坚信，我们是一个务实、高效、拼搏、创新的服务团队，一定能为广大会员提供更优、更好的服务。

　　二、行业现象值得深思。总结了以下几点，不一定完全正确。

　　1、北方家具企业高薪南方挖人，这一年非常多，确实这种现象比以前多很多。

　　2、起诉的抄袭案逐步增多，这说明我们行业的自我保护意识逐步增强。

　　3、外资注入家具业逐渐增多，这证明家具业的前途还是非常光明的，要不不会有这么大的集团来进军我们家具业。

　　4、国内知名集团公司开始收购小企业，但是也有的知名企业今年的专卖店关掉50%以上。

　　5、国外家具加速进入国内市场。

　　6、整体家具快速崛起。

　　7、电商挑战家具商城。

　　8、各地政府对家具的清洁生产要求越来越高。大家都知道，深圳已经限制一定区域内用油性油漆，要改水性油漆。前一段时间北京已经关掉了23家家具企业。

　　9、宜家又在西安征地90多亩建自己的商城，宜家在我们各大城市销售都非常好，现在又在西安征地。

　　这九点就是我看了一些信息给大家总结了一下，我觉得这可能会引起我们家具企业的深思。

　　三、既然存在以上这些东西，我们怎么来做?我们唯一的就是积极应对，迎接挑战。我认为从下面几点来，特别是我们山东企业。

　　1、一定要站在更高的层次上规划我们自己的企业。我们的理念一定要跟上时代发展的步伐，好好给自己把把脉，找出适合自己的发展之路，适合自己的才是最好的。

　　2、人才。一个企业一定要培养一个好的团队，发挥每个人的潜能，调动每个人的积极性，形成自己的核心竞争力。我们看了好多的企业集团，只要是他发展速度非常快，占领高端的企业，都是一个团队在运作，不是哪一个人在运作。

　　3、一定要重视产品设计与整体形象。靠过硬的产品来占领市场，靠诚信服务来赢得口碑。特别是在宣传自己上，不要夸大其词，这样反而起反作用。

　　4、定制家具虽然市场看好，但难度很大。一定要考虑退换货的难题，现在已经有这个现象了。

　　5、线上线下大家都在讲电商，我觉得大家谁也代替不了谁，家具行业有家具行业的特点，但关键怎么融合。

　　6、4G时代的到来又会给我们带来怎样的变化，以及如何应用新媒体，包括我们的移动互联网。我们要加强对营销方式的重视程度，要加强对新的东西接受的速度，这就是你自身的改革。人家都做了，你还没反映过来，那肯定不是我们的。

　　7、中国的新型城镇化会带来巨大商机。城镇化就是人的城镇化，开发什么样的产品、采用什么样的模式来满足这个城市的需求。

　　8、特别是我们家具企业，如何提高生产效率，降低成本，缩短你的供货期，还有清洁生产，一定要引起我们各位老总的高度重视。因为我们的生产效率确实非常低，你怎么在这上面挣钱?再一个就是设备的升级，再一个就是我们车间内的粉尘，特别是打磨的粉尘，我觉得这个一定要引起我们老板的高度重视。

　　再一个喷漆，我们现在大部分用的都是水帘式的喷漆，那么你的水和沉淀物能不能达标，下一步就会查这个问题。我知道一个企业，我们一个很知名的企业，在北京附近，他办了一个新厂房，周围的人就不让他生产。为什么不让生产?他说你所有的洗尘跟油漆，你要给我拿出达标的值、环保局的报告出来，证明你达标了我才叫你生产。你看这个麻烦吧?所有东西都准备好了，就不让生产。现在准备花1000万来改造这个部分。我觉得这也是要引起我们高度重视的一个大问题。

　　9、国家下大力气推动我们的转型升级。10月份山东省政府办公厅下发了《山东省六大传统产业转型升级指导计划》，包括主要目标、重点任务、推进措施、保障机制四部分。其中涉及家具行业的有四个，关键技术、新特优产品骨干企业、产业集群，这已经登到我们网站上，是我们联社转载的，希望你们抓住这个机遇，通过各地市的科研部门、经信部门申请项目，下一步我们会有支持。

　　10、我们的展会平台。每年4月份青岛的家具机械展已经举办了10届，明年是第11届，已成为继广东、上海之后参展效果最好的第三大展会。这不是我们说的，这是我们的美国的一个材料商这样给我讲的。他说我一年参加七八个展会，可能效果最好的就是广东、上海还有你们这个青岛展。事实也证明，我们众多的企业从这里受益而发展壮大。

　　再一个，我们每年9月份的临沂国际木制品及配套产品展览会，目的是希望通过三到五年，打造成为全国最大的木制行业平台，为家具行业提供最佳的材料和最佳产业链的集聚地。今天我们临沂林业局的领导和板材协会的领导都来了，林业部已经批了一个示范区，下一步要形成一个升级的产业链的示范园区，我觉得这也是一个很好的机会。

　　总之，未来是不断创新、不断挑战自我的时代，山东会有一大批正在崛起的中坚力量，他们就是我们未来的希望。我们也坚信，只有我们不断创新思维、勇敢挑战，山东家具业的明天一定会更加美好。谢谢。