华日网上开卖实木家具

华日家居总经理周旭恩在“尚木之家”展厅里介绍家具材质，表示其使用100%实木。

　　在人们的心目中，大件家具不适合网络销售，实木家具更以不菲的价格让人望“网”兴叹。专业经营实木家具的华日家居却在网络卖起实木家具。6月8日，华日家居宣布推出专门为网上销售开发的“尚木之家”系列，主材全部为实木，全套20件仅售49980元，并在全国范围内提供物流、安装和售后服务。华日家居总经理周旭恩表示，要借此机会给实木家具在网上销售订立一套新标准。

　　实木家具网上卖

　　“人们通常在网上见到的所谓实木家具，实际上是板木结合的产品，不是真正的实木。但是华日家居放到网上销售的，却是100%实木。” 6月8日，在河北廊坊开发区华日工业园举行的网络专供系列产品发布会上，华日家居总经理周旭恩肯定地表示。

　　记者在现场看到，华日家居专门为网销渠道开发的新产品定名为“尚木之家”系列，共有两个色系，产品涵盖客厅、卧室、书房、餐厅等家具品类，全套20件售价仅为49980元。所有产品的木质部分全部采用实木做材料，其中主体是美国进口的水曲柳，背板则是橡胶木，周旭恩称，与华日其他在售产品相比，材料和品质完全相同。

　　“由于材料供应商让利15%，又省下了线下展厅的场租、人员等成本，这款产品与线下同类产品相比，价格便宜了一半。” 华日家居常务副总经理修军介绍说，顾客可以通过全新改版的天猫华日家居旗舰店（http://huari.tmall.com）浏览下单，在6月8日-30日的活动期间享受不足5万元的全套纪念版价格，“在实木家具领域，这个价格应该是最实惠的了”。

　　物流安装全面负责

　　网络销售最大的瓶颈在于物流、安装和服务。一般来说，标准化的产品很容易网销，而家具比较复杂，有的需要定制，网络销售如何做到让顾客放心，是一大难题。

　　华日家居通过整合全国经销网络，成功地破解了这一难题。“华日家居对网络销售的实木产品将提供全国售后联保，送到家、安装好、服务到位。”周旭恩充满信心地表示。之所以敢于这样承诺，缘于华日家居已经在全国200个城市建立起了800多家专卖店。依据属地负责的原则，顾客在哪个城市订货，就由当地经销商负责一切售后工作。对于没有专卖店和代理商的城市，华日家居则通过第三方物流负责运送和安装，并提供后续服务。

　　为让消费者能够线下看到网销系列的真容，华日家居还创造性地在全国现成的专卖店里辟出一块位置，展示“尚木之家”产品。消费者可以方便地实现“线下体验，线上下单”。

　　给网销实木定标准

　　天猫旗下家居电子商务平台爱蜂潮副总裁方云峰提供的数据显示，网上销售的家居产品，2010年的客单值仅为360元，2011年提高到600多元，有体验店的家居品牌客单值也不过1500元左右。华日家居一出手就在网上销售将近5万元的实木家具，用周旭恩的话说，他要通过这一尝试，抬高实木家具网销的门槛，给网销实木家具订立新标准。

　　华日家居创立20多年来，一直在实木领域深耕细作，消费者一般都是40岁左右的成功人士。周旭恩表示，“尚木之家”将拓宽华日的消费群。“网销系列结合了很多时尚元素，价格也很便宜，对于25-35岁的年轻人具有相当大的吸引力。这一群体习惯网上消费，网销的方式正好满足了他们的需求。”

　　对于华日家居以全新开发的产品系列试水网销，全国工商联家具装饰业商会副秘书长郭力兵认为是“顺时之举”，“在2012年竞争加剧的形势下，华日坚持实木定位、积极拓宽渠道、减少中间环节、让利于消费者，不失为赢得市场的有效途径”。