橱柜品牌匍匐前行 设计型产品销售分析

　　锦致的品牌定位和战略思路，初期虽然可能只是有限的顾客服务，“让小众影响更多人”，锦致将加盟店的样板效应引入到“加盟商”身上，想加入锦致，似乎先要了解锦致独有的“语言”，因为这是顾客需求的积累成果。锦致将有艺术设计背景的人员直接进入销售一线。

　　品牌诉求直接与客户需求融合，品牌设计活动紧随客户的身份、地位、品位，引导消费者“进店”是依靠醒目的广告?豪华的装潢?热情的店员?其实，这些都依靠引导顾客“有目标进店”，为品牌销售和品牌服务做好铺垫。

　　创新还是二次创新，从细节打破瓶颈

　　不久前，橱柜行业就行业创新和模仿进行了一次激烈的争论。有的企业坚持橱柜行业须创新，建立自主品牌，如皮阿诺董事长马礼斌认为，橱柜的研发不仅是外观，而是更多地“深入中国消费者生活习惯、符合中国人使用习惯”的中国式厨房功能的研究与开发;也有企业认为可以在模仿的基础上再加以创新。

　　当企业的产品还不能提供适应多种人群需求的产品搭配模板，根据现有体系进行二次深化设计，也不失为打破品牌发展瓶颈的好方法，二次设计不仅表现在产品上，它还包含在企业视觉体系的方方面面，如销售人员的形象设计、店面展厅的改造、企业文化的展示等。

　　百丽厨柜第三届家博会活动现场：所有员工身戴百丽围裙，表面上是非常普通的营销方法，却也是打动并深入消费者心理的“入门”法则。

　　品牌建设首先就是一项艰巨的形象工程，品牌形象创新可以成为解除品牌发展桎梏的思路。品牌形象要建立统一性，让工程中形象性最鲜明的一部分“VI”接近终端，激发消费者潜在的审美意识，产生一定范围内的审美能力;另外，品牌形象建设须保持关注终端客户热情和品牌的忠诚度，避免闭门造车。