上周末，业之峰装饰耗资2000万元打造的独体店正式开业，随之该公司也从传统的家装企业晋身为建材卖场，虽规模有限，但其运营模式和盈利模式均发生了本质变化。此外，业之峰还签约独立设计师，成为与这一特殊群体合作的首家品牌家装公司。这几个“大手术”，让对手有的摸不到头脑、有的盛赞、有的嗤之以鼻，不过对于消费者来讲“不管你怎么吹，谁给我更好的服务、更优的价格，我才会选谁”。
就是要做小卖场
在经历了近5个月的试营业之后，11月22日，业之峰装饰集团旗下的峰格汇家居正式登场亮相。在当日的新闻发布会上，业之峰董事长张钧毫不讳言地多次重复一个词，那就是——卖场。“业之峰就是要做卖场，和传统卖场相比我们的面积可能有限，但是我们有特色、有独到之处。”
那么是否如张钧所言，可将所谓的“峰格汇家居”称作卖场？一个家装公司又凭什么做卖场？据了解，峰格汇位于北苑桥附近，是一栋临街独体商业楼，约10000平方米的经营面积是传统卖场的十几分之一或几十分之一，但在家装领域这绝对称得上“最大”了。记者在现场看到，这个特殊的“卖场”主要由主材直销店、样板间、洽谈间、外籍设计师工作室等几大功能区域组成，其中主材直销店共三层，产品包括瓷砖、洁具、地板、吊顶等产品约80多个品牌品类近千种。
与传统的家装公司的主材馆不同，该店并不代卖建材取而代之的是厂商入驻直销。相比前者，业之峰的身份显然发生了变化，对此张钧表示，“我们由运动员变成了裁判员，从拼主材销售的泥潭里"跳"了出来，负责的是监督和服务”。将主材销售与家装工程捆绑，向主材厂家收取销售返点补充利润早已是业内公开的秘密，那么不卖主材业之峰赚什么？据记者了解，与卖场相同，入驻“峰格汇”的建材厂商需交纳场租，自派销售人员、分摊水电费，除此之外依据销量还将给予业之峰相应的返点及推广费用。如此核算下来，业之峰开这个大店，不但省了人员费用、有人帮着背成本，还能坐收净利润，同时材料与工程又能相互促进，当然“划算得很！”谈及此，张钧一脸的春风得意，他不怕人抄，因为“这门槛有点高，别说资金了，光这地儿我就找了一年啊！”
瞄准高端拔品质
除了商业模式改变外，业之峰的另一项举措也很是引人关注，他们成为京城首家与独立设计师正式合作的品牌家装公司。
在峰格汇内业之峰特设了一个国际设计师楼，目前有4名外籍设计师签约进驻。张钧介绍，外籍设计师签单后，业之峰将直接参与施工，而其设计作品和理念将通过业之峰的系统进行推广。虽然记者了解到的内幕消息是，外籍设计师的客户也可不选择业之峰，但与“游击队”相比，显然前者的施工更有保障，而业之峰此举也正好弥补了市场的盲点。一直以来许多高端别墅的设计都是由独立设计师把控的，对于这种“大头儿”被别人拿走的活儿，品牌家装公司一直没兴趣接手，所以很多这样的家装“大单子”反而会被错过，养出了一群别墅“游击队”，与此同时那些高端业主的后续服务反而难以得到保障。
与独立设计师合作，也许短期内在设计费和施工费方面业之峰捞不到太多实惠，但其随之也获得了接触高端业主的机会，所谓“耧草打兔子”，在扩大影响、拔高了自身品质之余还培养了潜在客户，“他们其他的活儿，没准也能交给我们呢！”业之峰此举可谓一箭数雕。
另据张钧透露，将来会逐步与独立设计师形成合伙人制，大家共同打造一个国际化的高端设计机构，主要接待别墅、商务会所以及房地产的精装样板房等中大单客户。
新模式备受争议
在萧瑟寒冬中，业之峰的举动把冷清的市场暖了一把，但这把火能持续多久，业内观点不一。
北新建材的副总裁卢金山十分看好这一模式，因为开业当天他们的地板销售额就达到70多万元，在当前形势下，这简直让人喜出望外。不少材料商表示，与传统卖场相比，峰格汇虽然面积不大、自然客流有限，但“来的客户目的性很强”，多一个渠道“毕竟是件好事”。也有业内人士表示，一日的旺销不代表永久，业之峰单靠打小区往店拉人的方式“长不了”。
业之峰以一个装饰公司之身拿了块地儿就租摊、卖材料是否算与卖场公开叫板？张钧表示，行业项目渗透是大趋势，卖场可以自营家装，家装公司当然也可以经营卖场。“前三年内，我们的主流客户依然是业之峰的家装客户，而且目前只经营主材，消费者所需要的家具、软装配饰依然需要去卖场购买。”他表示，卖场与家装公司在未来的两三年内依然会是合作共赢的局面。
多了个竞争对手，有的卖场很愤然，不过也有人表示欢迎。居然之家（查看地图）运营总监张志良认为业之峰此举代表了家装公司的一个发展方向。他解释，之前家装公司在卖场内自营主材，利用市场的免费展示空间来增加主材销售，“其实与卖场形成了矛盾和摩擦”。而峰格汇家居利用自己的空间作展示，一来缓解了矛盾，二来如此小体量的“展示空间”对卖场也构不成威胁。
虽然张钧再三强调卖场与家装公司会相对长期共存共赢，但也加入了“两三年内不会变化”的限定词。如此看来，张钧想的可能远不止目前这么简单，据了解他已经展开了资本层面的运作，业之峰的大店模式很可能将推向全国。
