结盟签售成家居营销亮点

8月26日，居然之家丽泽店启动“京派联盟品牌北京签售惠”，14个品牌集中让利，
引来人们排队等待老总签字。

　　老总一个签字值多少钱？通常是老总出面签一个字，就可以按订单价格优惠10%，对于那些已经推行明码实价的品牌来说，1万元的产品就可以抵价1000元，众多品牌一起结盟签售，省下的钱就更多了。以品牌结盟的集体效应、老总签售的方式进行促销成为近期家居营销的新亮点，它不仅以限时、定点的方式规避了明码实价，而且给消费者带来实惠，在激烈竞争的行业中抢到更多的市场份额。

　　老总签字抵价10%

　　8月26日，“京派联盟品牌北京签售惠”在居然之家丽泽店举行，难得的消费者排队现象在这里重现。

　　随着居然之家广场上启动仪式开始，卖场里便热闹起来。消费者按照宣传单上列出的联盟品牌，进入相应店面选购。对于没有消费需求的消费者，卖场也为其准备了集章送大礼活动，只要消费者在卖场里集齐京派联盟14家店的签章，就可以领取奖品。更吸引人的是，老总签字可以获得10%的额外优惠。

　　记者注意到，参与此次活动的消费者在签售台前排起长队，每个人手里都拿着购物凭证和盖满签章的本子，等待老总签字。包括非同家具董事长乔印军、爱依瑞斯沙发总裁隋有彬、荣麟世佳总经理戚麟、飞美家具总经理周凯军在内的14位老总飞快地给消费者签字，个个笑容可掬。

　　一位刚刚走下签售台的消费者感叹：“前天刚看上的飞美家具四件套，标价6000多元，优惠后5000多元成交，今天得到飞美总裁的签字，又省下了500多元。”另一位消费者不但获得了老总签售的价格抵扣，而且由于他是前200名到店的顾客，还给报销了打车费。

　　合理规避明码实价

　　随着政府主导的家具以旧换新进入到酝酿政策时期，越来越多的家居卖场开始推行明码实价。3月10日，居然之家率先推出明码实价，承诺在北京市场上“同一品牌同一价”。当明码实价在京城普遍推广的情况下，产品要打折得找个合适的理由，联盟让利、老总签售就是重要的应对之策。

　　以京派联盟为例，平日其在京所售产品都实行明码实价，拒绝打折。对于总裁签售提供的优惠，居然之家副总裁任成表示，总裁签售是限时间、限地点的活动，比如这次签售，只对8月25日和26日在居然之家丽泽店购物的顾客有效，过期作废，并不会影响平时明码实价的实施。

　　对于消费者而言，对品牌的选择日益挑剔。厂商在结盟过程中，并非任意品牌都能共同参与营销。比如8月26日居然之家丽泽店举行的“京派联盟品牌北京签售惠”，主办单位是全国工商联家具装饰业商会旗下的京派家具品牌联盟，但真正参与活动的品牌已经从家具拓展到橱柜、陶瓷、地板等领域。记者发现，与意风、爱依瑞斯、飞美、非同等家具品牌一同参与联盟签售的还有吉福特橱柜、L&D陶瓷、箭牌卫浴、圣象地板、一统木门等，都是行业里颇为知名的品牌。“有更多的品牌加入营销阵营，在某一个特定时段和特定地点进行一定辐度的让利，并不会影响我们的整体价格体系，同时满足了消费者一站式购齐的需求。”周凯军表示。

　　结盟营销成新亮点

　　近一段时间以来，品牌结盟促销事件很多。在居然之家丽泽店举行“京派联盟品牌北京签售惠”同期，欧人地板发起的联盟品牌销售活动也在集美家居进行。此前，京派家具品牌联盟已在全国居然之家店面进行了一次巡回签售，取得了很好的营销效果。

　　欧人地板执行总裁闫广财认为，联盟销售的形式，实质上是志同道合的商家在一起整合资源，发挥各自优势，共同渡过难关的一个举措。“目前家居建材是买方市场，产品供大于求，加之在传统卖场基础上新增了团购、小区采集等渠道，使竞争日益激烈，企业要生存下去，通过结盟形成核心竞争力是一条不错的途径。”

　　“最重要的是通过结盟的方式，企业之间能够互相学习，取长补短，进一步改善经营方式，更有针对性地为消费者服务。”京派家具品牌联盟秘书长殷超表示，老总签字只是一种营销形式，真正让消费者享受到最优质的产品和价格，才是赢得市场的关键。