京郊家居市场初显竞争态势

　　本月15日，居然之家在京的第六家分店将在顺义开业，而这也是这家连锁卖场在北京郊区开设的第一家分店。而在它之前，顺义区已有当地老牌家居建材市场益麒麟与集美家居建材城，而同在顺义区的国门1号全球建材家具集采中心也正在筹备过程中，业内人士表示，居然之家顺义店开业后，该区的家居市场将呈现新局面，各大家居企业之间将展开新一轮竞争。

　　“目前整个北京远郊区没有几家能为顾客提供优质服务的家具建材大卖场，很多消费者购买家居用品不得不开车几个小时到北京市区内来。”居然之家顺义店筹备组负责人胡云涛表示，新店开业后，将为当地的家居消费者提供最为快捷便利的服务。

　　据了解，作为居然之家在北京投资建起的第六家分店，顺义店位于顺义区家居建材商圈核心位置，距地铁15号线石门站仅500米，与益麒麟家具建材市场和集美家具建材城相邻。建筑面积近8万平方米，拥有地下一层至四层，地下一层停车场设停车位近300个，并引进物美超市、咖啡厅等休闲购物场所，力求为顾客提供最舒适便捷的消费环境。新店秉承了居然之家“中高端定位”、“一站式购齐”等特点，是融丽屋超市、乐屋家装设计中心、尚屋生活馆等多种业态为一体的大型连锁家居建材主题购物中心。

　　从楼层划分上来看，一层主要经营家装、瓷砖、地板、洁具、石材等装饰材料以及丽屋五金涂料超市；二层则包括沙发、软床、壁纸、灯具、窗帘布艺和尚屋生活馆；三层主要经营欧美古典家具、实木家具、红木家具、板式家具、儿童家具和藤器；四层主要经营橱柜、厨电、壁柜门、木门、塑钢门窗、安全门、楼梯、吊顶、中央空调、净水器、榻榻米和艺术玻璃等装饰材料。

　　提升大众化产品比例

　　任成 居然之家集团副总裁

　　目前居然之家在北京的六家分店所在地区不同，竞争对手不同，消费受众也要有一定差距，每个店都有自己的经营特色，但“中高端”这一总体定位从来没有变过。顺义店作为一家郊区店面，服务的人群主要集中在当地，因此面积不是太大，产品以中档为主，高端产品稍微少些。

　　顺义区的家居消费人群主要有两类，一类是高端住宅和别墅业主，还有一类是大众消费者。前者更多地是到市区，例如居然之家北四环店消费，因此对于当地更多的消费者来说，大众化品牌更适合他们，同时从定位的角度上看，顺义店也不会和北四环店形成竞争。因此我们在招商时，对产品和品牌有一定的选择性，根据当地消费特点调整了产品结构。中端产品大概占到70%至80%，这个比例要高于居然之家的其他分店。引入丽屋、尚屋以及物美超市的目的是为了丰富业态，形成品牌互补，方便消费者选购。

　　企业观点

　　向新市场导入整体家居概念

　　姚刚 欧派橱柜北京公司副总经理

　　根据我们之前在顺义的销售情况，这里的消费水平接近于南城。但住在别墅区的人们很少在当地消费，因此在即将开业的新卖场中，我们的主销产品与城里的店面没有区别，营业面积也差不多。但除了橱柜，会加大衣柜的样柜数量，为的是在进入新市场时，向消费者灌输“整体家居”概念，同时迎合当地市场，还会推出一两套中低价位的产品。毕竟培育市场需要过程，我们也不想一下子就把消费者从过去的购买档次提升到很高的水平。顺义地区住宅项目很多，业主拥有很强的购买能力，我们的目的是激发他们的消费潜力。

　　企业借势开拓郊区市场

　　温世权 意风家具董事长

　　一般的家居企业如果想在远郊区县发展，比较好的方式就是在品牌家居卖场开业时进驻。因为单独开设独立店面，首先成本高，其次一个品牌很难将很多消费者吸引过来，容易得不偿失。因此卖场进驻郊区，对品牌来说是个发展机会。顺义区的消费水平与其他地区没有太多区别，因此所售产品也与城里相同，而相对于实木家具来说，板式家具可能买得更好一些，因此我们只选择进驻板式产品。

　　而从品牌上来看，新店内囊括了欧派、马可波罗、诺贝尔、百强、强力、意风、索菲亚等知名家居品牌。值得关注的是，尽管在居然之家北京的分店中，顺义店的实际营业面积较小，但尚屋生活馆与丽屋五金涂料超市所占的面积比例则较高。其中丽屋超市面积为1405平方米，经营品类有水暖配件、墙面、园艺、灯具照明、家居用品、电工电料、五金工具、卫浴家电和厨房，包括飞利浦、朗能、雷克照明、兴达、立升、恋伊、雅洁、多乐士、立邦等众多知名品牌。位于二层东侧的尚屋生活馆，面积达到3300平方米，经营品类有床上用品、餐厨用品、家居用品、家居饰品和时尚家电，馆内汇集了双立人、菲仕乐、WMF、喜来登、ZUCCHI、yolanna、SLIIP、利快、LENOX、康宁、松下、德龙、博朗等众多一线品牌，其中进口品牌占到80%。

　　居然之家的自营品牌乐屋家装设计中心也已入驻卖场，在居然之家的信誉保障下，依托卖场内的材料优势，建立健全施工质量与环保管控体系，满足客户的居室个性化需求，为客户提供从设计、施工、主材及配饰选购，到售后服务的整套家庭装饰装修服务。

　　除了容纳众多自营的品牌外，顺义店还引进了物美超市。胡云涛表示，这是附近区域唯一的一家大型综合超市，而超市的班车将为卖场带来更多客户。