紧随消费需求 衣柜企业该“投其所好”

　　在近期公布的大型家居企业的年报中，可以明显地看到，部分大企业的增收明显，销售利润的增加也十分可观。对于衣柜行业来说了，行情的变化能够直接反映消费者的消费变化。衣柜业的景气程度，也在一定程度上反映了中国消费者真实的消费状况，也是他们收入状况最直接的晴雨表。笔者认为，消费升级下将给衣柜行业带来巨大商机。

（图片来源于网络）

　　消费升级与制造业转型升级环环相扣

　　众所周知，如今的制造业正在进行产业转型升级。而制造的升级其实是为了符合国家的一个大战略：以国民收入增加后的消费升级，让中国人彻底摆脱生活低品质的困境，在收入与消费方面都达到发达国家水平，让国民有更强的幸福感，同时国家也具有更强大的经济实力，实现整个产业链向经济高端的跃进，从而真正实现经济的强大，文化的复兴，民族的复兴。

　　今年以来，国民收入增加的趋势越来越清晰。国家通过各种手段给中小企业减负，提高退休人员待遇，开展更多的农村扶贫项目，为城市低收入阶层提供廉价住房，让房地产的价格稳中有升。这一切的一切，都是让国民财富有所增加。收入增加后的消费者，自然会追求更高级的消费品。

　　其实，在中高收入阶层，消费升级在去年甚至更早时已经体现出来。在刚刚公布的大型家具企业的年报中，人们清晰地看到，这些大企业的增收明显，销售利润的增加也十分可观。家具业是一个小而全的行业，能够直接反映消费者的消费变化。家具业的景气程度，一定程度上反映了中国消费者真实的消费状况，也是他们收入状况最直接的晴雨表。

　　这一点在今年春天的家具展会上也体现出来：展场上很少再看见打价格战的招牌。供应商的兴奋点已经改在宣传自己的专利、技术含量、设计师的知名度等等软竞争力，价格不再是招商噱头。

　　衣柜企业应找准消费“口味” 投其所好

　　在消费升级的大背景下，不论是衣柜制造商，还是衣柜销售商，都应看清自己的经营方向：为腰包更鼓、品味提升的消费者，提供更好的产品，以满足他们更高的消费需求。在消费升级的大环境下，只要你抓住了消费者真实的需求，做衣柜生意其实更容易获利了。

　　当下消费者的喜好是更纯粹的欧美家具，当然另一些消费者喜爱更纯粹的中式家具，还有一些消费者对于定制家具十分热衷——他们喜欢精打细算自己的家居空间。所有这些消费者无一例外地为自己的家居空间的改善准备了更多的消费资金。

　　所以对于衣柜企业来说，只要找准了消费者的口味。投其所好，在产品上保证质量，在设计上满足其需求，在品牌上让其觉得有面子，衣柜销售商赚钱就变得更容易一些。衣柜商家应摸准时代的脉搏，紧随消费需求，紧拽消费市场。