智能马桶发展大调查(企业篇)

　　企业篇：市场诱惑就摆在那里 你做不做都无法改变

　　佛山：产量虽成规模　销量仍需突破

　　“智能马桶在国外非常普及，在国内虽未形成主流，但佛山企业在这方面走得还算比较早，产品已经呈现一定的规模。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵表示。据了解，佛山目前主要生产和销售智能马桶的有益高、法恩莎、箭牌、英皇、浪鲸、鹰卫浴、恒洁、安华、金牌、澳斯曼、瑝玛、东鹏、冠珠、新泰和、尚高、卫欧等20家左右的卫浴企业。记者从以上品牌企业的营销中心以及官方网站了解到，智能马桶占所有产品的比例是比较低的，大部分企业只是推出一个系列，或者是几个型号的产品。而我们在专卖店上也可以留意到，智能马桶也许摆放在最显眼的位置，但款式不多。“法恩莎从2001年开始生产和销售智能马桶产品，目前销售情况还算比较满意，但智能马桶的销售额占所有产品销量的3%左右。”法恩莎产品部经理袁水波表示。而新明珠陶瓷市场部有关负责人告诉记者，新明珠旗下的冠珠卫浴在2008年便推出了智能马桶，之后销售量每年都有相应的增长，但销售量相对其他产品来说仍然较小。

　　据了解，目前佛山智能马桶中的智能芯片主要来自于韩国、日本、德国等国家，也有些是来自国内台州、上海等地区。“韩国、日本、德国、美国等国家的智能马桶普及率是非常高的，而他们智能马桶的研发和生产系统比较完善，国内不少企业的智能芯片和控制技术是直接运用国外的。”据业内资深人士透露。此外，很多佛山企业的智能马桶是在潮州或台州的某些企业贴牌生产的，当然也有部分企业是自主生产。总的来说，佛山企业智能马桶虽然有一定的生产规模，但销售情况却没有预期中理想。

　　价格偏高，万元产品最受欢迎

　　记者近日在意美家、中国陶瓷城等陶瓷卫浴专卖店了解到，市场上在售的智能马桶主流产品价格在5000-30000元不等。“由于智能马桶的产量少，所以价格会比较昂贵，从市场的情况来看，10000元左右价位的智能马桶是最受消费者欢迎的。”法恩莎产品部经理袁水波表示。意美家TOTO卫浴专卖店销售人员认为，“我们的智能马桶价格相比其他品牌的高，但TOTO很早就涉及到对智能马桶的生产和研发，虽然价格贵，但质量是非常有保证的”。

　　目前智能马桶的价格是普通马桶的5—12倍，从目前国内的消费水平来看，智能马桶的价格还是比较昂贵的，不少消费者还把它作为奢侈品对待。有消费者还质疑，花如此多钱去购买一个所谓的“智能”马桶是否值得呢?毕竟目前很多智能马桶就是将一些信息技术生硬地和普通的马桶合在一起，比如加上视频、音乐功能，然后以智能为噱头售卖产品，有的甚至是运用了节水技术就称为“智能”。但是消费者可能并不在乎在如厕时能否看电视或听音乐，自然也就不愿多花数倍的钱去购买智能马桶，华而不实只会影响智能马桶在消费者心中的形象。

　　促销降价，使消费者可接受

　　当然，智能马桶的价格并非没有“亲民”的时候，不少佛山的厂家会利用节假日或者特殊的日子来做相应的促销活动。在今年3·15期间，益高卫浴举办了大型促销活动，通过打折优惠，原价8985元的一款智能马桶，折后价仅4268元。此外，恒洁卫浴也在此期间推出了一款5000多元的智能马桶，相对以往动辄过万元的智能马桶，价格有了大幅度的下降，同时也可以保证产品的质量。

　　智能马桶需要解决价格上的问题，其实，当智能马桶的价格降下来后，销售额自然就会发生变化。“以前大家可能认为智能马桶是奢侈品，跟自己的生活关系不大，但通过我们近二年的巡展和推广，很多消费者直观地了解到高科技卫生洁具的优良性能，而我们的活动促销价格也是十分吸引人的，目前大多数消费者都开始接受或购买智能马桶产品了。”英皇卫浴总经理张金治表示。去年7月份，英皇卫浴在公司14周年庆典的时候推出了ZHB3660系列产品，价格低至3999元，掀起了智能马桶的降价风暴，活动期间英皇卫浴的智能马桶销量有了10倍以上的增长。

　　正确引导，改变消费者观念

　　据了解，现在一些大品牌比较好的普通坐便器也要两、三千元，稍微多加点钱，5000多元就可以买到一个不错的智能马桶了，事实证明，只要是用过智能马桶的人，绝大多数人从此都会选择这种产品。但从目前来看，5000元以下的智能马桶产品也只是在企业搞促销活动期间才会出现，这种促销降价的方式也不利于市场长远健康的发展，要使市场价格趋于合理性，还需要消费者的配合与企业的探索与努力。

　　近年来，佛山的企业在推广智能马桶产品上付出了不少的努力，有些企业在国际性的舞台上有不俗的表现。例如益高的TZ342型号的智能马桶更是成功入选2010年上海世博会世界贸易中心协会馆梦幻屋，向世界展示了优质“中国制造”的魅力，可谓民族卫浴修企业的骄傲。但佛山的卫浴企业要想在智能马桶的销量上取得实质性的突破，需要社会、政府、企业、媒体的重视和努力，提高智能马桶产品质量，提升产品的性价比，坚持做好售后服务，正确引导消费者，使他们真正认识智能马桶产品，转变他们对智能马桶的消费观念。