山东墅装联盟“关于设计师创业那些事”主题沙龙

　　2017年7月25日下午，一场关于“关于设计师创业那些事”的主题沙龙聚会在居然之家济南店东鹏瓷砖专卖店圆满落幕。此次活动是山东墅装联盟系列沙龙活动的重要组成部分。

　　这次主题为“关于设计师创业那些事”的聚会，主要探讨设计师是否适合创业、哪类设计师适合创业，以及分享设计师创业中碰到的问题与经验。所以，本次活动邀请了不同类型设计公司创始人代表，包括和垚空间设计创始人、创意总监高伟，香港鼎晟奢宅艺术中心创始人、艺术总监李本鹏，米立方空间设计机构创始人、设计总监裘晓庆，香港唐风装饰设计机构创始人、总经理吴伟，赫拉饰家装饰总经理、设计总监高海燕，张家铭高端设计工作室创始人、设计总监张家铭，静观美筑设计工作室创始人、设计总监常浩。

　　下午三点活动开始，居然之家济南店业务负责人胡振霖先生代表主办方致辞。胡振霖表示，虽然居然之家设计沙龙做了很多次，但每次都很开心，因为能与那么多的设计大咖进行交流，商场也愿意继续提供这样的交流机会，让更多的人了解设计与设计师这个群体。同时，胡振霖还代表居然之家对设计大咖的到来表示欢迎，也代表活动主办方对到场嘉宾共同的到来表示欢迎。本次活动的场地提供方东鹏瓷砖的王总，也发表致辞，欢迎设计大咖们的到来，感谢居然之家与墅装联盟提供这样的交流机会。

　　本次活动的主持人高伟设计师谈到，前段时间去杭州跟那边的创业公司做交流发现，这些创业公司所面临的问题很像，不分北上广还是县级市地级市，普遍都招人很难，留人很难，培养团队很难，不培养不会干活，培养好了自己创业去了。对于创业公司的普遍问题，邀请大家都聊聊自己的观点，以互相借鉴，毕竟现在每个创业公司的状态都不一样，面临的问题也有不一样。也希望通过这次交流让主材的朋友们也都了解设计师，通过创业设计师那点事，也了解下创业设计师的生存环境，他们苦恼的地方。

　　裘晓庆：设计师创业品牌塑造很重要

　　裘晓庆认为，设计师这个群体职业属性有特殊性，就创业可以分两个方面来分析。一是对自己职业的创业，再一个是对事业的考虑。不管是开工作室，还是办公司，前者是作为独立设计师出现，而后者则是当成企业来运营。其实对设计师创业来讲，是为改变生活或者工作状态，进入另外一个运营模式，还是创造自己的一个职业改变。提到为什么现在很多设计师离开装饰公司，选择自己创业？裘晓庆认为，或许是目前装饰公司的架构不适合设计师的可持续发展。如此，有两条路可选。综合能力比较强的，会选择自己创办公司，或者工作室，这种无非是运营模式的改变。另外，有一部分设计师，以自己的专业特长立身，作为独立设计师的身份工作，这也是顺应市场需求而生的。对于设计师自己创业，裘晓庆说，他并不鼓励。他认为无论哪种类型的公司，都需要一个稳定的团队。对个人发展来说，个人需要一个稳定的团队来支撑。米立方就是这样，把工作精细化分工，由团队分工协作，共同完成。而且，组建一个稳定的团队，并不是一件容易事儿。设计师创业，还是要根据个人的具体情况而定。

　　“其实我们公司做了几年了，整体架构比较稳定，都在我们能控制的范围内。如果说现在面临的非要说困难，其实很多角度都有，但都不是特别大的问题。”对于目前公司目前的发展状况，裘晓庆成竹在胸。不过，同时，他也提出一个当前市场存在的问题：装饰公司现在没有一个特别好的渠道，让客户很对等的真实的接收到装饰公司的信息。裘晓庆说，“因为这个市场本身门开很低，大公司小公司鱼龙混杂，而且市场当中价格竞争很激烈，设计公司在口碑客户方面不存在问题，但是公司要发展，市场部是必须要有的，我们可以通过市场部再来一部分客户。而现在不管是从网络渠道也好，还是各种媒体渠道也好，其实没有一个特别的，很清晰的完全对等的一个传播渠道，所以客户在选择装饰公司的时候往往比较迷茫。我们在这方面成本投入，包括业主，会花很大的精力去辨别，辨别过程中会花很多时间，往往也会选错。”

　　对于品牌，为什么从创业开始就做？裘晓庆给出了这样的答案：“因为刚开始，很多都会讲裘工，后来我们就说不要讲裘工，要说米立方，逐渐的大家就不再讲裘工，讲米立方，那我就成功了。那么为什么我们会讲一个品牌，主要是为以后让客户知道这个品牌能给你带来什么，带来真实的信息其实是我们的。其实我觉得一个创业公司一个大的困难必须要解决的，那就是品牌。能把你真实的信息告诉业主，至于其他的信息真不真实，至少它会有一个真实的信息，并且能够去印证。因为品牌形成的过程本身就是在推广，客户知道找米立方，那么为什么找？因为米立方确确实实是一个品牌。未来越来越多的公司有品牌，逐渐逐渐差异化，越来越清晰，那么这种情况下就可以说客户就能很精准找到你，现在精准市场，像米立方的定位，虽然我们定位大宅别墅，但我们只做别墅，因为品牌形成了越来越清晰了，以后别墅客户找设计就可能更精准的找到我们。”

　　吴伟：创业是一条极度坎坷的不归路

　　吴伟认为，不是所有的设计师都适合创业，创业是一条不归路，一旦踏上，就不要想撤退，就会一直坚持向前走。创业不简单，里面会涉及种种的问题，比如你的资金可以支撑你运作多久，你的家庭准备好了没有，你的心理上准备好了没有，你的资源准备好了没有，因为大家都是学设计出身，毕业之前没有经过职业教育的，基本都是上一段时间班后再出来创业，碰上种种的问题是很难去解决的。而创业又分不同的类型，因为懒惰，或者从平台上逃开然后自己找个地方干，从某种意义上不能称之为创业，创业就是要去打造一个个人的品牌，甚至一个公司的品牌。设计师创业大致分为两种，一种是工作室式创业，从公司架构体系是一个个体，还有一种是公司化的创业。工作室式创业需要考虑的是是否有独特性，如果这种独特性是当下没有或者不能持续，这样的工作室很难生存，所以没做好这些准备之前万万不可轻言创业。另外一种是公司化创业，这样的要求会更高，作为公司化创业得考虑四驾马车，市场、设计、工程、管理，这只是一个硬实力。还有其他的一些软实力，比如公司的理念是否可以支撑公司走的更远，公司是否具有独立的研发能力。上班族看到的是这个月，工人看到的是今天的工资，股东看到的是今年的收益，老板看到的是未来五年到十年的规划，如果提前不能了解这些东西万万不可轻言创业，要做好充分的思想准备，这是一条不归路，不一定好走而且极度坎坷。

　　目前来讲，吴伟说公司的状况没有出现哪一个问题特别严重，会严重到制约公司的发展的程度，因为公司人员已经有六七十个人，而设计师已经达到了十六、七个人。在刚出来创业的时候，前公司领导传授经验，不要让自己成为公司最重要的人，其实当时不理解，但是还好揣摩下明白了，公司也一直那么做，淡化个人，强调公司这个品牌。现在出现信息的不对等，就是一些所谓大公司的品牌轰炸，非常厉害，势必会对设计师创业公司带来品牌影响力方面的挑战，所以设计公司要加大力气，加强宣传。虽然公司整系统的组织架构很完善了，但是如果想给客户提供很完善的服务，势必少不了公司化运营。财务、市场、宣传、工程部，主材系统，行政，想把事情事情做好一些部门必须要配备，对于一个设计师来讲，签一个单子就能赚钱，但是对公司来讲首先就得有投入，成本和费用问题是任何公司都没法避免的。因为如果你把公司定位为工作室，那么一定要保持自己的独特性，才会有市场竞争能力，如果达不到独特性，那么肯定要公司化运营，组织架构、品牌宣传都得跟上。现在情况是各种问题都在解决，可还存在着各种问题。每天都活在问题中，还不断的在解决问题，解决不同的问题。

　　李本鹏：适合创业的设计师应该很全面包容性强

　　李本鹏认为，如果从设计师本质上来讲，设计师工作那么多年，一直追求的无非就两个方面，第一个高雅一点说就是追求的是设计，追求的是作品，第二个俗一点，就是追求的是收入，就这两点，设计师创不创业一定要衡量好，如果设计师在一个公司一个平台上来说能更好的支持你出作品，就没必要来创业。如果觉得这个平台限制了你的发展，你自己创业了以后，能更好的出作品就可以去创业，但不能为了创业而创业。也许你创业以后还不如以前在平台上工作，资源好，其实就是反方向的走了，因为我们的行业属于时尚行业发展很快，我们也有点像服装设计那样，淘汰非常快，过时很快，有几年落后的再追赶会很难，设计师一定要想好这个问题。不能是出来租一个地方，什么都没考虑就开始干，创业会面临非常多的问题，因为装饰公司一个很综合的东西，包括设计营销市场施工包括后期的软装、饰品这种东西，一个人的能力是很难达到的。像香港鼎昇都是分的非常细的，员工都各司其职，但一个人做的话很累，毕竟人不是全能的，什么都能干，设计师还是自己来衡量，是不是能承受这一点。适合创业的设计师应该是很全面的设计师，包容性比较强，相对来说比较全面，单项比较强的设计师更适合在平台公司发展。

　　对于创业过程中出现的问题，李本鹏说：“创业过程中出现的问题，每个阶段都会有。一开始有些设计师在平台做开始的时候签了单子，由项目经理来做，公司项目也不多，但真的出来的话，会发现其实公司平台非常重要的。因为装修这个事情特别麻烦，可能材料多样，工期很长，也可能三四个月，有可能半年一年，期间维护很麻烦，这是一个很长的过程，如果一点问题都不出的话确实需要一个团队来做。不可能一个设计师全部都自己干完，要想做的好就得不断的加人，不断的扩大。我2012年开始创业的时候当时是八个人，不断加人，现在有二十多个人，还得需要加估计得加到三四十人，在公司发展的过程中发现哪儿都少人。比如主材负责人、软装设计师、软装产品管渠道负责人，比如效果图的、施工图负责人员，现场施工沟通设计的人员，不断加人就会越做人需要越多，但我们现在做下来还是缺人，这时候不断的吸纳新的人员这是比较重要的。而且一开始进人我们的薪资都是很不错的，但是员工每年都要提升收入，不管多高，每年都需要提升，业务得提升，收入得提升，才能不断的有干劲，才能有积极性，整个团队的氛围会好。那么公司一定要保持快速的发展，业绩量要不断的扩大，收入要不断得提高，所有的员工最好都能提升，但是真正做到这点还是比较难，压力也是比较大的。最终面临的问题就是人不够，活干不过来，这是最大的问题。”

　　张家铭：一定要找准适合个人的创业方向及目标

　　张家铭：“我大体说说我的创业观点，实际自2003年至2012年我一直都在开公司，先前对于我们公司来说一直以做工装设计为主，从十几个人到后来人员减少，没能及时的补充人员，融入新的血液，再到到后来出现了一些其它方面的问题。经过沉淀学习和历练，2014年之后，我还是要把专业做精、做专、做强，用心将设计坚持到底，直到现在来说我还是追求把设计做的更好更加完美，一直向着真正的纯设计方向去努力和发展”。

　　“刚才说起品牌来，我觉得做品牌是非常需要的，像在座各位的公司品牌在济南都是很有名的，我想说的是一开始我做的公司也有品牌意识，因没有即时注册，出现了一些小问题、后来改了一次名也没能运营的很好。直到后来我运用我个人名字张家铭，作为公司名，因为我们公司主要从事设计的工作，用自己的名字做品牌，既能增加品牌信誉又能做到人与品牌完美合。我现在最大的困惑就是很难找到适合我的助理，因为我本身对设计过高要求，所以适合我的助理就少之又少！专业能力强，人品必须好，要有较强吃苦精心，能达到以上几点的设计师要么就自己创业，要么在公司平台上也能独当一面，甚至也会收取较高的设计费，现在很缺乏精悍而又收费不高的助理。”

　　高伟：创业是一种修行 成就与压力并行

　　高伟认为：“装饰公司其实本身就是生意，大家卖的是瓷砖、地板，我们卖的是设计，那么就得需要有人造势有人落实，整个的过程哪个环节也不可或缺。包括跟材料商打交道，在单量少的时候我可以单独跟他们聊，可能形成了大批量的单子后，就需要主材中心。我的最大感触，首先是设计师创业，被喊老大（我们创业喊老大的多，喊老总的少），为什么喊老大也体现出这个行业的特点，首先要有老板的特性，还得有大哥的包容，让大家既有经济利益，又有家庭的温暖，哪一项做不好就不会有人跟着你，所以叫老大。从创业到现在我有两大感触，一是花钱不像之前花的那么溜了，花钱谨慎了，毕竟除了自己还有那么多员工要顾及。第二就是不敢随便发火了，没有出来创业的时候，不能很好的控制自己的情绪，但是当你作为一个公司的老大，必须要学会控制。实在想发火，那就自己用左手打一下右手，忍下来。所以我觉得创业就是一种修行，能慢慢的让自己沉淀下来，看事情的角度也在变化，不像原来那么脾气大，现在知道冷静知道忍十秒了。你在成就你这个企业的时候，企业也反过来会改变你，这个改变是非常大的。其实你自己不改变，企业发展很快的情况下，老大跟不上其实也会出现问题，其实咱这个圈子出问题的很多，不管装饰建材还是装饰公司，一种是人没跟上企业走，一种是企业没跟上人走，总有各种死法。”

　　“前面裘工说的客户分辨，建立一种识别力，是很大的问题，也是我们必须要解决的。第二个问题是团队的建设，新人的培养，也很重要。其实工作室与设计公司之间还有一类公司，一些有设计情怀的设计师，喜欢设计又不想做很大，做很大了很难保证质量，毕竟像尚层这样的设计公司需要一个过程也需要市场。如果说团队人员不够，既要保证设计质量又要保证落地质量，这在济南的装饰公司非常难做。我跟跟南京的设计师交流发现，他们也有好多设计师也非常痛苦，想接纯设计的活还不好做，想靠忽悠但是发现有些人比他们还厉害，非常难搞。其实大家碰到的问题有雷同点，还是跟公司性质有关，但不论碰上什么问题，都得需要解决，设计师决定创业了就要不断的往上冲。”

　　常浩：追求快乐和认可是设计师创业的源动力

　　常浩说：“感谢这个机会聊一聊，创业这个东西实际上吴总说的话让我想起一个电影来，徒弟下山的故事。徒弟想出去闯一闯，老方丈也希望徒弟出去闯，因为出去可以说我是少林出来的，有宣传作用，但是挨完揍可能会回来，不行了我受哪个门派欺负了。现在创业也会出现这种问题，徒弟都想出去创业，认为自己学到东西了，你不让他出去经历这个过程，他就不甘心。我现在还是坚持设计师收徒弟的原则，我还是要敬茶收徒弟，收了之后虽然徒弟也会出去，但我还是想单纯些，宁可相信师徒关系还能维系，至少见面还能有感情。因为给徒弟讲，你会强迫自己去讲一些好的东西，他也会觉得有所保障，愿意去学一些东西，但是学出来以后会非常快的让徒弟下山的事情成行，尤其是徒弟跑的最快。但是他们出去创业之后也会出现很多问题，就刚才吴总说的那个话题，能不能去对顾客负责的时候守住，把这些材料比如东鹏瓷砖，把他们每一个瓷砖所蕴含的地域文化，历史文化能不能跟顾客讲出来，能不能耳熟能详如数家珍的讲出来。很多设计师学的皮毛是应付性的去讲，当碰上一个了解的深的去竞争，就会出问题，这种事情我经历过很多，有的不回来就各种死法。其实创业我觉得挺好，比如儿童时期，看到一棵树，上面长着很多梅子，会叫好多人一起去摘梅子，可能自己顶多吃一颗，这种孩子享受的是和大家一起玩的喜悦，有的呢会叫几个好朋友一起偷着去，每个人吃的很多，他享受的是小团队。每个人所追求的不一样，但是只要享受到乐趣了就可以。设计师创业源动力就是追求一种快乐，追求一种认可，再苦再累就是为了一个好成绩，为别人说一个好，但是我们也有义务去告诉他们创业不易。”

　　“我的设计公司，之前做工装的名字叫观筑，最困惑就是人员问题，所有的招都用了，帮忙介绍对象，都介绍周边朋友和亲戚，买车买房找最好的朋友以比较优惠的价格给他们，甚至想到他们生活的方方面面。像对待自家亲戚的方式对员工，就是为了留下他们，保持团队的稳定性，现在有两个徒弟七年没换地方，已经很不容易了。工作室只能这样，如果是公司会好一些，构架合理每个人在平台上做自己负责的事情，但要是工作室不一样，人员必须要稳定才能保持自己的特殊性。”

　　高海燕：设计师可以创业，但要有成熟的合作伙伴

　　高海燕：“我跟大家不一样，其实我觉得创业这种事情，对男设计师来讲还是容易些。我创业也可能是家里的原因，导致我很早就独立，很早就出来磨炼自己，自己有很多事情就会独立一点，再一个就是我创业很大一个原因不是自己有多想创业，我是从结婚以后老公他给了我很大鼓励。其实我之前在青岛自己做过工作室，后来因为老公的原因来了济南，过来后开始的时候在平台公司做，也没有想过要创业，但逼着逼着还是最后走到这条路上。当时我从大公司平台那种工作压力的挤压之下，想辞职，我老公就鼓励我，干脆自己做吧，既然觉得在公司压抑，还是自己做。当然我现在的投资人也是他的朋友，他的朋友之前在青岛的几个办公室都是我给他设计的，对我一直也很信任，所以就给我投资做了这个公司。包括第二个投资人，都是机缘巧合，说是幸运也差不多。机缘巧合就遇上了，他们就觉得这个事可行，所以我们就继续往下投，规划着做的更大，到未来还想做全国的市场，我们都在做这个规划。我个人觉得，如果单纯讲设计师创业，都会挺难的，在创业的过程中，设计师和管理者完全是两种概念，很多事情出发点跟管理者完全不一样，我有很多时候可能是过于感性，可能是性别的关系，但是作为管理者来讲，有很多东西都是要趋于理性的，所以我现在就把我的精力分出来了。原来我还是自己做管理，因为我得到一些经验，后来我觉得我不适合做管理，所以分开了，我还是带头做设计，做软装做全案，跟设计有关的。我觉得如果设计师创业一定要找到一个合作伙伴，合作伙伴是做管理的，这样结合起来才能够长远一些，而且可能会越做越大，如果是单方面我自己做一个公司，我觉得我会越做越小。我的想法是，可以创业，得有成熟的合作伙伴。”

　　“每个阶段碰到的问题是不一样的，我做软装做全案设计，但设计师很不好招，我们所有的设计师都是自己培养的，没有一个是招出来现成的，即使招过来的，也是懂与不懂之间不成熟，不像北上广那么专业，马上就能上手的太少了。我们设计师每天进行培训，而且找专业的机构进行整体的培训。个人感觉特别是做软装，不是拿过来就可以用，肯定是多方面的知识，一定要多看多学，要在不断的实践过程中才能完善的。我们的设计师都是不停的从犯错中走出来，不停的犯错误，改正，只要保证下次一定不能再犯同样的错误即可。我们投资人也说，我知道你们一定会犯错误，这个阶段是允许犯错误的，但一定要发现错误，改正错误，在犯错误的过程中不断的积累经验不断的往上走。我们现在第二个店正在装修中，未来肯定出现各种问题，但只能是在出现问题的同时不断去解决他。”

　　在活动的互动交流环节，在座设计师与参与的品牌就创业设计公司、设计工作室更希望跟怎样的主材合作进行了轻松交流。