每年三月都是家居市场最重要的黄金期，一年一度的315更是全年之中最重要的销售节点，业内相关人士表示这将是奠定一年销售“战况”的关键时期。据了解，按照惯例情况，三月份的销售业绩至少占全年销售额的20%。近日，记者实地走访了济南各大卖场，从卖场情况来看虽然客流量较少，但抢占315“头彩”的促销战已经拉开序幕。
家装市场签单销售稳中求升
有业内人士打比方说：“房地产一声咳嗽，家装建材行业就要感冒。” 楼市的发展牵动着家居行业的发展，房市一系列新政拉动了市场的发展，也带来了家居行业的一个小“暖春”。业之峰装饰已经实现了第一季度开工十天1000万的突破。万泰装饰负责人表示，目前楼市的回暖还没那么快带火家装建材行业，从年后几场活动来看走势不错，但真正受楼市影响带动销量至将会持续一段时间。
消费者坐等活动价
红星美凯龙北园店多名工作人员表示，临近315客流量比平时多了三成，记者在北园大街红星美凯龙、银座家居、欧亚达家居等大型卖场现场咨询消费者发现，他们最喜欢的促销方式就是想买的商品降价，最讨厌的促销活动依次是：抽奖，奖品不好并且存在很多不确定因素；其次是受限制使用的二次消费券；第三就是部分商家抬高价格之后的商品打折。虽然围观抽奖的消费者很多，但其中超过70%的消费者对于抽奖的促销方式表现出反感。他们认为奖品往往质量较差且不实用，抽奖活动的奖项设置、中奖概率不合理，兑奖过程烦琐以及兑奖不公开等都是厌恶促销抽奖的原因；而对于促销活动的赠品，着重考虑的则是实用性和良好的质量。
卖场促销各出奇招
济南各卖场商家的优惠让利活动很多，但由于卖场的品牌产品、促销方式均呈现同质化趋势，如何凸显卖场优势在这场开年大促中博得头彩，各大卖场也是纷纷放出大招。家居大鳄红星美凯龙延续品牌性常规活动，“2天来了”，并进行大范围的造势营销，瞬间刷爆朋友圈，让人不禁对这场“蝙蝠侠”和“超人”带来的优惠分外期待；欧亚达家居开启“2天传奇”，春晚大碗郭冬临现场助阵，本地家居大咖银座家居也是放出了“大不凡”的主题，红包、返现、抽奖的力度都是“大不凡”，让消费者惊喜不断。
虽然各大卖场为这场大促之战绞尽脑汁，然而商户并不太买账。某建材商户对记者说： “现在投入这行的人越来越多，钱自然越发难赚。每个节假日卖场、商家、产品都在搞活动，坦白说，拼低价势必会影响产品质量。” 从整个大环境来说，不让利放价等于“找死”，但是除了参与应景的促销活动，企业要不断提升产品品质、加强品牌沉淀，才能有出路。
业内人士建议，家居节点促销需松弛有度，卖场在一些重大节点进行促销活动比较靠谱，比如在每年的“3.15”“五一”“十一”“元旦”等假期。过多的活动和同质化、不实在的促销方式不仅没有效果，还会让消费者感到厌烦。所以卖场节点促销需要有重点，应该注重活动的质量，而不是数量。
