在济南一工地，装修工人在休息。
以前活找人现在人找活
对于从2001年就进入济南装修行业的顾大森来说，现在每天都能接到不少装修公司的推销电话，可见当前竞争激烈，他告诉记者，“跟之前活找人不一样了，现在都是人找活了。”
在天桥区东泺河东侧一处不太起眼的大院内，顾大森所在的山东阿达森装饰有限公司就位于这个大院的三层，“我成立公司到现在一直在这里，没有换过地方。”
济南装修行业兴起于上世纪九十年代末。顾大森回忆，省城第一家装修公司诞生于1998年。2009年，在一家装修公司工作8年以后，顾大森成立了自己的装修公司，他可以说经历了省城装修行业从盛极一时到竞争空前激烈的当下。
顾大森介绍，济南刚开始的时候并没有正规的装修公司，而是以装修队的形式揽活，经过三五年的发展，装修公司如雨后春笋般出现，逐渐取代了装修队伍，成为市民装修的首选。
“装修刚开始的都是活找人，随便拉个装修队伍就能接活。而且，那时候经济形势还行，市民口袋里有钱，现在买套房子付个首付，手里就剩不下多少了。”顾大森称。
装修行业是房地产行业的下线行业之一，房地产行业的发展确实带动了装修装饰行业的狂飙突进，不过，装修行业越来越火爆的同时，竞争也是空前激烈，其中很重要的一个标志就是一些大装修公司的设计师纷纷创业成立自己的装修公司，这也导致省城装修公司遍地开花
。上万家装修公司争饭碗
据记者了解，从性质来看，装修分为公装和家装，前者主要针对公共场所，比如大型商场、写字楼、办公室、超市等等，而家装主要针对的是家庭。而且，按照国家规定，公装需要建设部门审批的行业资质，而家装则不需要，仅需要去工商局注册就行。
济南锐峰装饰空间设计负责人邵先生称，从整个济南的情况来看，去年到现在，新交房的小区达到了100多个。“因为新开的小区非常多，干装修的也越来越普及，满小区都是装修队。”
这些装修队伍其实从不会去工商局注册信息，主要是因为一些大装修公司会把工程外包给“工长”，工长带工人去小区装修。这些工长一般不干活，他们在小区里面来回串门、拉业务，流动性非常大，肯定不会去注册。
“粗略估计，目前济南装修公司能达到上万家，没注册的比注册的还要多。不过，虽然现在新开的装修公司多如牛毛，但是死得也是很快。”省城一装修公司负责人透露，装修公司门槛低导致了省城装修行业的良莠不齐。
早上6点，邵先生便匆匆起床，简单吃完早饭后开始去自己的施工现场进行巡查。
“现在基本上在外边一呆就是一天，一般晚上8点后我才吃饭。今天去了西客站，那边乳胶漆已经刷完了。下午又去了东边凤凰路附近，两个工地一个东头一个西头，基本上就是大半个济南。”邵先生之前在一大型装修1 刷公司干过设计师，他说，因为现在装修公司遍地都是，导致竞争激烈，利润变薄，工作强度跟以前生意好的时候相比差得很远。
“我上班干设计的时候，基本上一天只吃一顿饭。我记得2014年的时候，早上起来就上班，最晚的时候忙到第二天一两点，一天能谈四五个客户。”
“2014年前后是个分水岭，2014年一直到现在装修行业利润越来越低。我生意好的时候一年营业额能达到1000多万元，现在每个月营业额达到30万元已经算是很理想了，营业额降低了大约三成。”顾大森说。
想挣钱得提前一年准备
虽然房地产市场带动了装修行业的发展，但是随着人工、材料费用的增加，加上装修公司暴增，恶性竞争不断，装修公司报价基本上跟十年前没有任何变化，这直接导致装修公司利润的下降。
据介绍，济南装修行业毛利润率能达到20%，低于20%不赚钱。顾大森为记者算了一笔账，这些利润是如何被不同的环节瓜分的。
“市场人员要提1 . 5—3个点，设计师三个点，设计部经理、工程监理提两个点，然后再开张发票，又五六个点下去了。现在很少有人去小区蹲点拉客户，多是通过物业介绍，你得打点一下。光这些就到了十一二个点了，一百万元的订单就要十一二万元。”
顾大森称，上面的支出弄完后就剩下八万元，公司的房租、水电等开支都在里面，这就是为何二十个点还不赚钱。
利润下降的同时，人工费和材料费却在噌噌上涨。顾大森为记者举了个例子，刮腻子刷乳胶漆一般都是二三十元每平米，这十多年来根本没有任何变化。“别的公司26元，你的报价28元，怎么可能呢？有些东西是不赚钱的，甚至是赔钱的，只能通过压缩利润来挣钱。”
据记者了解，装修费用中人工费占了六成，材料费仅占两成。十多年之前工人工资一天三四十元，现在人工费升到了三四百元，但是装修公司报价跟之前并未有太大变化。
“怎么去找活？比如知道某个楼盘要交钥匙了，公司得提早一年开始准备，通过物业、售楼部搞到客户电话，然后跟潜在的客户进行沟通，让设计师和客户进行接触，量房子，这是主要的方法。”顾大森说。
初审编辑：
责任编辑：吕晓娈
